Etude de cas FIDJI

Extraits

[...] L'image elle-même montre la bouteille de parfum, nous sommes donc informés de son apparence, de sa taille. Le type de femme et le type de fleurs choisis donnent une idée de l'odeur de ce parfum : à l'évidence, il ne s'agit pas d'un parfum frais et champêtre, mais plutôt d'un parfum riche, sensuel, «exotique Les 5 facteurs d´analyse Facteurs Affectifs Individuels Besoin de sentir bon, de se sentir bien. Besoin d'affirmation de soi par l'achat d'un parfum haut de gamme. Besoin de s'identifier à la femme de la photo. [...]

[...] Facteurs Sociaux Valorisation des femmes qui prennent soin d'elles. Motivation par l'envie d'appartenir à cette catégorie de femmes soignées qui réussissent et que la société reconnaît. La promotion du produit par une femme publique pourrait influencer l'achat des consommateurs. Facteurs Réflexes Association du parfum, produit de luxe, et de sa qualité certaine. Cette idée de qualité est d'autant plus renforcée que le parfumeur est français ; or la France est reconnue comme étant le pays du parfum par excellence. Se parfumer peut devenir un réflexe et dans ce cas, il faudra renouveler l'achat au fil du temps. [...]

[...] L'activité professionnelle et la pression publicitaire pourront également pousser à l'achat. Synthèse Cette publicité joue sur le désir, l'attrait du fruit défendu, la sexualité. Déjà au siècle passé, peintres et écrivains étaient fascinés par ce type de femme belle, sensuelle, exotique Le but est de nous faire associer le parfum à la fraîcheur de la nature sauvage des paradis perdus, la vie libre et sans contraintes, les rêves d'enfance, la sensualité de l'amour, etc. Une argumentation implicite mais très claire ! [...]

[...] Cas FIDJI Etude de cas FIDJI Introduction Durant les années 70, Fidji était considéré comme l'une des 5 marques leaders sur le marché mondial du parfum. Les années 80 s'avèrent moins radieuses pour la marque, c'est pourquoi, Caroline Batty s'est vu proposer le poste de Product Manager au sein du groupe l'Oréal afin de reprendre en main la marque Fidji et de l'installer au rang de parfum référence comme le parfum Channel No5. Le groupe L´Oréal L'Oréal est un groupe international expert en cosmétiques, soins du cheveu, maquillage et parfums. [...]

[...] Plus le prix est élevé, plus le consommateur, est prêt a acheter le bien. Pour le cas de Fidji, cette politique ne s'est pas révélée efficace, deux possibilités peuvent être envisagé pour expliquer cette phase de déclin ; soit dut fait du vieillissement de la marque ou soit dut à un mauvais choix de distributions. Pour commercialiser un parfum, il existe quatre formes principales de distribution : la distribution de masse, les pharmacies, la ventes directe et spécialisée telle que les parfumeries ou les magasins de beautés. [...]