Chupa Chups, marché de la chocolaterie et de la confiserie, licences, partenariats, politique de prix, réseau de distribution, Hasbro, Cap Candy, communication médias, communication hors médias
En trente ans, la marque espagnole Chupa Chups est devenue le leader mondial de la sucette avec quatre milliards d'unités vendues par année, ce qui représente une sur trois consommées dans le monde et une présence dans plus de 170 pays… Comment cette firme a réussi ce tour de force ? L'un de ses secrets est d'avoir su imposer la sucette auprès des adultes. Pour ce faire, des célébrités du monde entier passent dans les médias (TV, magazines) avec une sucette à la bouche. Le but est de créer un réflexe conditionné : fête = sucette.
Parallèlement à cette promotion, Chupa Chups a réussi à s'adapter aux préférences des consommateurs et aux modes des différents marchés internationaux ciblés. Elle a élargi sa gamme de goûts afin de mieux coller aux habitudes de consommation de chaque pays. En outre, ses fameux présentoirs et sa politique d'innovation ont également contribué au succès fulgurant de la marque.
Le marketing est donc le facteur clé de réussite de la marque Chupa Chups. Son fondateur, Enrique Bernat, a su conquérir le marché mondial avec brio.
En ce qui concerne la licence accordée par Chupa Chups au parfumeur Coty, nous pouvons dire que le lancement des parfums I LOVE ME est parfaitement réussi. En effet, le mix testé correspond exactement à ce que la marque voulait. Elle a un impact positif sur les adolescentes, et correspond également aux valeurs de la maison mère. Les éléments principaux dégagés des résultats d'un test du mix peuvent se résumer ainsi :
-Les trois fragrances sont performantes et sont perçues comme au dessus des standards de la concurrence sur le segment,
-Le flacon a un impact de par sa forme, il est perçu comme unique et à la mode
-Le nom ressort comme étant humoristique, attirant, facile à retenir et sexy.
L'image voulue par la marque correspond donc à l'image perçue par les consommateurs. Ceci est facteur de réussite.
[...] Le site français de Chupa Chups est inscrit dans la continuité du positionnement de la marque. Il est en effet, décalé, ludique et démontre aux internautes comment on peut être hype grâce à Chupa Chups, combien les produits Chupa sont tendances La communication hors médias L'identification du marché sur la cible des jeunes adultes ayant une vie nocturne intense intervient également dans le choix des modes de communication. En effet, ce segment adore la diversité, l'innovation, les tendances, et représente parfaitement l'image de la marque. [...]
[...] C'est ainsi que naît l'idée de piquer le bonbon de caramel au bout d'un bâtonnet. Enric Bernat lance alors la première sucette ronde sous le nom de Gol Elle ira ainsi détrôner les sucettes de formes coniques, jugées trop dangereuses par les mamans. En 1958, le créateur de Gol cherche un nom plus attrayant. Ce sera finalement Chupa, dénomination de la tétine des bébés espagnols et prononçable dans toutes les langues. L'activité de l'entreprise croît rapidement et est distribuée en boulangerie et chez les buralistes. [...]
[...] Le jeu consistait à déchiffrer un rébus, puis à se connecter sur le site Internet de la marque afin de gagner les parfums. Le rébus reprend l'idée une sucette + un flacon de parfum = le parfum de Chupa L'objectif était de générer un bouche à oreille autour du lancement. Ainsi, les cibles pouvaient se connecter sur le site www.iloveme.com afin de découvrir et gagner les parfums. Le site reprend l'univers des marques de parfums Chupa Chups, avec tous les codes plaisant aux lolitas. Il contribue fortement à construire une image forte. En mars : Début de la campagne médias. [...]
[...] La demande des ménages a été soutenue par la mise sur le marché de nombreuses nouveautés. Si les préoccupations d'hygiène et d'équilibre alimentaire sont de plus en plus présentes dans l'esprit du consommateur, les friandises sucrées restent associées à des valeurs auxquelles les consommateurs sont attachés, celles de douceur et de plaisir. L'offre est différente selon la cible visée : La confiserie pour adultes se fonctionnalise avec des formules dont les bénéfices bien-être et santé sont identifiés : fraîcheur, blancheur des dents, sans sucre ; leur préoccupation d'hygiène et d'équilibre alimentaire est ainsi prise en compte La confiserie pour enfants, quant à elle, se livre à une surenchère de couleurs criardes, de saveurs extrêmes, d'associations de goût et de texture Les principaux acteurs : Les gros fabricants étrangers, à la tête des marques fortes, dominent le tissu industriel français. [...]
[...] L'objectif est d'établir la marque Chupa Chups dans le monde des parfums. Le positionnement est donc clair et spécifique : séduire la cible lolitas jeunes urbaines de 12 à 18 ans. Ce dernier, reprend donc les valeurs chères à la cible : ouverture d'esprit, vie au jour le jour, propre personnalité et propre style (décliné au travers des trois différents produits). Les concurrents directs du parfum I LOVE ME sont : Possession, Double Je, Démon, Oriental, Eau Future, Secret Elixir, et Clin D'œil Le prix : Les parfums Chupa Chups sont commercialisés à 11.90 ce qui reste dans la moyenne des prix des parfums sur ce segment. [...]
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