Etude de marché du hard discount, Leader Price, Aldi, Lidl, Netto, pouvoir d'achat, prix équitable, publicité, soft discount, agriculture biologique, secteur de la grande distribution, Casino
Le hard discount est un mode de distribution souvent en moyenne surface qui a généralement une forte dominante alimentaire. Un magasin de Hard Discount est un magasin de détail qui vend des produits à des prix inférieurs au prix moyen proposé sur le marché. Un magasin Hard Discount à gamme complète, comme Aldi, Lidl ou bien Leader Price, offrent à leurs clients un large assortiment de produits en mettant l'accent sur le prix plutôt que sur le service, l'affichage ou sur un large choix au sein des lignes.
[...] C'est également à partir des années 1990 que le modèle économique est arrivé en France grâce aux enseignes Lidl et Aldi, qui ont ensuite été copiés par d'autres enseignes spécifiques qui ont été développées par des entreprises de distribution françaises. Le marché du Hard Discount comporte aujourd'hui un total de magasins dans le monde entier. Mais depuis quelques années, ce type de modèle rencontre quelques difficultés sur le territoire et le marché français, ce qui pousse certains professionnels à s'interroger et à réenvisager la pertinence du terme « hard ». [...]
[...] C'est pourquoi le hard discount touche maintenant plus de 15,3 millions de ménages en tant que client. Les clients des enseignes de hard discount sont dorénavant très larges, proviennent de toutes les origines et ne se cantonnent plus à une clientèle défavorisée. On trouve dorénavant dans ces enseignes environ de ménages ayant des revenus élevés (même si la grande majorité reste des ménages défavorisés en termes de revenus). De plus, les foyers avec enfants sont très sensibles au concept du hard discount que les foyers sans enfants ; en effet, le budget « enfant » est un budget important pour les ménages avec enfants. [...]
[...] Donc comme vous pouvez le contacter, les enseignes ont quelques zones phares en commun, mais sinon, les magasins ne ciblent pas les mêmes zones. En effet, comme nous l'avons vu précédemment, les zones les plus intéressantes pour le hard discount sont les zones se trouvent dans le sud – ouest, sur la côte méditerranéenne et au Nord – Est de la France. Ces zones-là ont été exploitées par l'ensemble des marques de hard discount, dont Aldi et Leader Price. Mais ce n'est pas tout, car les enseignes se positionnent toutes deux sur d'autres zones que sur ces 3 zones principales. [...]
[...] Le but est alors concrètement de limiter le nombre de nouveaux clients et de fidéliser les clients actuels de l'enseigne. Car, on le sait que pour une entreprise, il est beaucoup plus économique de fidéliser des actuels clients plutôt que d'en acquérir de nouveaux. De plus, toujours dans le but de fidéliser la clientèle existante, la marque Leader Price propose un coupon de 2€ offerts via l'application lors de la première utilisation de celle-ci en magasin. L'enseigne Leader Price privilégie une communication plus « traditionnelle » en s'appuyant sur des canaux de communication tels que les mails, l'envoi de SMS, la PLV en magasin, des bons des réductions suite aux achats, et ne se positionne que très peu sur des médias comme la radio et la télévision. [...]
[...] Mais depuis environ 5 ans, le principe du hard discount s'est embourgeoisé à travers notamment le changement d'image de marque que dégagent les principales enseignes sur ce marché (Aldi, Lidl, Netto, Leader Price). En donnant une image de marque plus moderne aux consommateurs, les enseignes de hard discount tentent d'abandonner leur image désuète qui n'attirait que des familles ayant des moyens financiers réduits, en tentant maintenant d'attirer une clientèle plus jeune et en recherche d'une alimentation meilleure toujours à un prix accessible. [...]
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