Etude sectorielle de marché, Louis Vuitton, maroquinerie haut de gamme, positionnement de l'entreprise, politique d'innovation, politique de communication, politique de prix, savoir-faire artisanal, pression concurrentielle, secteur du luxe
La maroquinerie est un secteur au savoir-faire artisanal célèbre pour la qualité de ses produits à forte valeur ajoutée, notamment sur le marché du luxe. Louis Vuitton, la plus prestigieuse des entreprises françaises de maroquinerie de luxe, connaît depuis des années, un succès incroyable, en perpétuelle expansion. Depuis peu, les comportements des consommateurs évoluent et la pression concurrentielle s'accroît. Toutefois, Louis Vuitton reste le leader.
Comment Louis Vuitton, marque de luxe, parvient-il à ouvrir les portes-monnaies des consommateurs, des classes moyennes aux consommateurs les plus aisés, et du simple client citadin au client le plus branché?
Nous nous intéresserons tout d'abord à la maroquinerie haut de gamme dans son ensemble avant d'étudier la Maison Louis Vuitton à travers son histoire, son évolution et son positionnement. Ensuite, nous découvrirons ses produits et enfin nous verrons à travers ses différentes politiques que Louis Vuitton détient toutes les clés du succès.
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[...] Nous devons donner envie. Nous faisons partie de la politique de communication. À quels clients sont destinées les commandes spéciales principalement, et quels sont les produits commandés ? A. Le P. : Les commandes spéciales sont très souvent destinées aux célébrités, surtout étrangères : des chanteurs, des acteurs. Ce sont souvent des produits inédits tels que des houses de protection pour un Ipod, ou un porte vêtement, on a même été jusqu'à fabriquer un porte bébé, ou des sièges de voiture. [...]
[...] La fabrication b. La distribution IV . Et des produits pour tous les goûts a. Les différents produits b. Les consommateurs c. Commandes spéciales V. Louis Vuitton détient les clés du succès a. Politique d'innovation b. Politique de communication c. Politique de prix Conclusion Bibliographie Annexes Introduction La maroquinerie est un secteur au savoir-faire artisanal célèbre pour la qualité de ses produits à forte valeur ajoutée, notamment sur le marché du luxe. [...]
[...] C'est généralement la matière Monogramme ou Damier qui est requise, car sans les logos, les produits seraient méconnaissables. Il y a aussi les grands business men qui voyage tout au long de l'année, exige un voyage confortable, pour cela ils créent leur malle, toute équipée selon sa demande. On est passé d'une malle douche, à une malle bureau, en passant par la malle garde-robe. Quelques malles sont présentes en magasin, mais le client préfère la produire. Ce sont donc des clients à revenu très élevé qui effectuent des commandes spéciales. [...]
[...] Dans le secteur de la maroquinerie, désormais, ce ne sont plus les produits qui attirent les consommateurs, mais les consommateurs eux-mêmes qui cherchent le produit correspondant à leur style. C'est pour cette raison que les stratégies du secteur de la maroquinerie évoluent dans le sens d'une politique d'innovation, de différenciation et de choix. Les biens de luxe européens ont une place de choix : en effet ils jouissent d'une certaine uniformisation des modes, de la mondialisation et ne souffrent pas de la concurrence des autres continents. [...]
[...] Ainsi la marque est capable de répondre à des demandes individuelles ce qui montre leur savoir-faire artisanal et la qualité de leur produit, mais aussi la personnalisation des produits en fonction des clients. Les commandes spéciales s'adressent aux consommateurs prestigieux, ceux qui perçoivent un revenu très haut. Ils sont souvent étrangers. Ce service qu'offre Louis Vuitton est très apprécié des voyageurs, il permet un article sur mesure. IV. Louis Vuitton détient alors les clés du succès a. Politique d'innovation L'innovation rythme l'histoire de Louis Vuitton. En effet, la Maison doit son succès à l'innovation de la malle. Rapidement copié, Louis Vuitton doit recourir à l'innovation pour parvenir à des modèles uniques. [...]
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