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Chez THERMOCONFORT il y a 5 Domaines d'Activités Stratégiques : Constructeurs internationaux, les Distributeurs, les Grands Comptes, les Installateurs Distributeurs avec bureau d'étude, le pur négoce.
Le portefeuille de THERMOCONFORT est équilibré parce que l'entreprise a des activités en croissance supérieure à 10% clairement identifiées : Le DAS des grands comptes (15%), le DAS des constructeurs (10%) ; l'entreprise a par ailleurs des activités matures permettant de donner des financements : Le DAS des installateurs distributeurs notamment dans lequel l'entreprise réalise plus de la moitié de son chiffre d'affaires (60%).
Les données fournies montrent un chiffre d'affaires en hausse, ce qui traduit la pleine croissance de l'entreprise.
Que l'investissement campe sur place ou augmente, THERMOCONFORT doit s'interroger sur les Domaines d'activité stratégiques sur lesquels investir.
Doit-elle investir dans le DAS des installateurs distributeurs dont la contribution au chiffre d'affaires est déjà majoritaire et en hausse ou doit-elle compenser les points de faiblesse tels que le DAS des distributeurs ?
[...] De plus après le mouvement d'externalisation, les grands constructeurs mondiaux américains sont passés de concurrents à « donneurs d'ordre ». La plus forte menace reste donc les constructeurs français, bien que cette menace soit pratiquement peu alarmante. Tout comme pour les générateurs, la menace des nouveaux entrants est faible, car les barrières à l'entrée sont importantes en termes d'expérience technique et de réglementation. La menace des produits de substitution se fait quant à elle plus forte, la technologie du rayonnement semblant offrir un complément aux générateurs, mais remplissant des fonctions semblables à celles des produits de traitement de l'air. [...]
[...] Leur pouvoir d'achat peut être considéré comme fort. Produits de substitution : la technologie du rayonnant pourrait bien envahir le marché dans un avenir même s'il semble lointain. Les produits de substitution peuvent représenter une menace, en particulier la technologie du rayonnant. En effet, cette dernière permet une plus faible consommation d'énergie. Mais, cependant, la substitution est bien bornée et au lieu de remplir pleinement le rôle de produit de substitution, ces produits ont plus de chance d'être vus comme des compléments des systèmes réversibles. [...]
[...] Les données fournies montrent un chiffre d'affaires en hausse, ce qui traduit la pleine croissance de l'entreprise. L'excédent brut d'exploitation est positif et lui aussi en hausse. On peut en déduire que la capacité de THERMOCONFORT à générer des ressources en trésorerie est favorable. D'autre part, la réserve est aussi en forte augmentation. Le bénéfice d'exploitation est en hausse : BE= produit - charge = 7000 - 200 = 6800 en 2017, contre 6800 - 190 = 6610 en 2016 et 6200 -170 = 6030 en 2015. [...]
[...] Pour le DAS des grands comptes, les principaux FCS portent sur les spécificités mécaniques, thermiques et acoustiques. Pour le DAS des installateurs distributeurs, les principaux FCS sont : -La simplicité dans le montage, l'utilisation et l'entretien des installations -Un service après vente primordiale -Une capacité à livrer juste à temps -Une complémentarité des bureaux d'études installateurs/constructeur propice à une démarche collective. -Une extrême fiabilité Pour le DAS de pur négoce, les principaux FCS identifiés sont : - Disposer d'une large gamme de produits -Un conseil à prix réduit -L'innovation en s'intéressant par exemple aux générateurs réversibles à la réversibilité dont la demande est de plus en plus croissante. [...]
[...] Étude de cas - Thermoconfort Définition du cadre de référence du chef d'entreprise Vision : Michel SOULES veut assurer la pérennité de l'entreprise THERMOCONFORT. Il n'hésite pas à perdre une indépendance quand les valeurs fondamentales du métier ne sont pas corrompues. Ambition : Le chef d'entreprise Michel SOULES est un professionnel formé par Monsieur DUCASSE dont la compétence était reconnue Système de valeurs : Le chef d'entreprise a perpétué les valeurs d'investissement dans le travail, d'ingéniosité et de respect des exigences du client. [...]
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