Euroco : analyse stratégique

Extraits

[...] Enfin, nous conclurons en identifiant les éventuelles stratégies de développement pour l'entreprise. Présentation de la société La société Euroco est une SAS (Société par Actions simplifiée) spécialisé dans le commerce de produits alimentaires et viticoles français. Ces produits sont diverses, ce sont des pâtisseries, des condiments, ou encore des produits surgelés. Les fournisseurs d'Euroco sont pour des producteurs français. Ce marché étant quelque peu saturé en France, elle négocie ses produits de part et d'autre du monde. En effet de son chiffre d'affaires est réalisé à l'export. [...]

[...] Après une brève étude, Euroco a sélectionné deux marchés potentiellement intéressants : Le Mexique : il affiche une bonne croissance en 2004 4 De plus, il y a une communauté française assez aisée et relativement nombreuse dans ce pays où l'offre de produits français est quasi inexistante. La seule contrainte ici étant la mauvaise qualité des infrastructures routières et le manque d'équipements de communication. Enfin, en pénétrant le marché mexicain, Euroco s'ouvrirait sur l'Amérique du Sud et notamment le MERCOSUR. Elle aurait alors la possibilité de trouver de nouveaux marchés. [...]

[...] Ici, ce n'est pas le cas pour Euroco qui s'est spécialisée dans la distribution uniquement. Par conséquent, les concurrents directs d'Euroco sont les producteurs et les industriels. Cependant, Euroco pallie ce désavantage en passant des contrats d'exclusivité avec ses clients. La menace des produits de substitution Les produits alimentaires ou viticoles ne semblent pas menacés par des produits de substitution. En effet, même si certaines techniques permettent actuellement de produire des aliments à l'aide d'Organismes Génétiquement Modifiables, je pense que les produits naturels subsisteront toujours. [...]

[...] C'est un client très intéressant pour Euroco, car par l'intermédiaire de la grande distribution, elle touche une très large population homogène. La grande distribution a été le premier axe de développement pour Euroco. Cependant, elle s'est rendu compte qu'il n'était pas envisageable de pénétrer certains marchés par ce biais. En effet, dans des pays davantage développés, la grande distribution est un puissant client très prisé par les fournisseurs, et il est particulièrement difficile de s'implanter sur ce segment. Par conséquent, pour les pays plus développés, elle a pénétré les marchés par le biais de la restauration ou du Food Service qui semblait plus accessible. [...]

[...] L'Arabie Saoudite : le secteur alimentaire est en plein boom depuis quelques années. En effet, Euroco, qui avait déjà quelques contacts là bas, s'est rendu compte que la demande en produits français était de plus en plus soutenue. La société envisage donc vivement d'approfondir l'étude de ce marché afin d'y accroître ses ventes. Création d'un système de commande par Internet De plus, je pense qu'Euroco devrait développer un système de commande par Internet. La société dispose déjà d'un site web, mais il est fort mal agencé et les produits n'ont pas été actualisés depuis 2 ans. [...]