The Global Pharmaceutical Industry, matrice de Porter, tests cliniques, recherche et développement, médicaments génériques, brevets, organismes régulateurs
Période 1 : 1955 à 1970
• Industrie en Croissance
• Régulation de l'Etat : brevets permanents, donc les entreprises sont assurées de retour sur investissement.
• Peu de contrôles sur les essais cliniques
• Clients : la demande est dans les mains des médecins, pas de sensibilité au prix, donc pouvoir de négociation nul des clients.
• Etat et compagnies d'assurances ont peu de pouvoir de négociation.
• Apparition des « mee - too » qui permettent des retours sur investissement importants.
Période 2 : 1970 à 1980
• Scandales sur les effets secondaires des médicaments = > marché perturbé.
• Les brevets ont dorénavant une vie limitée à 20 ans (et non plus à l'infini) => apparition des génériques.
• Allongement de la période des essais cliniques, suite aux scandales sur les effets secondaires des médicaments d'où un lancement retardé et plus coûteux des produits.
• Début de la course à la R&D, hausse continue des dépenses de R&D.
Période 3 : 1980 à 1990
• Les gouvernements commencent à instaurer un contrôle des prix et des remboursements pour enrayer l'augmentation des dépenses de santé.
• Dans un grand nombre de pays, l'Etat devient le seul acheteur auprès de l'industrie donc pression sur les prix.
• Apparition des biotechnologies (activité de niche), plus complexes à produire, production en volume faible mais exigence importante, peu profitable => système concurrentiel spécialisé.
Période 4 : à partir de 1990
• Baisse des ventes des médicaments traditionnels au profit des génériques
• Depuis 2002, beaucoup d'efforts engagés pour faire de la publicité directe vers le consommateur
• Concentration de plus en plus importante en particulier à partir de 2002 (vagues de fusions - acquisitions) => industrie fragmentée.
• A partir de 2000, tendance à la réduction du nombre de médicaments dans le « pipeline » au profit du développement de « blog busters » (focus sur les produits à forte rentabilité).
• Importance de la force de vente
• Pression de la société (Consommateurs, ONG, Etat) sur la responsabilité sociale et éthique de l'industrie
• Accès aux médicaments des pays en voie de développement (problématique du prix, distribution)
• Peu ou pas de recherche sur les maladies orphelines ou rares (problématique de la rentabilité)
• Pourvoir de négociation moindre de l'industrie par rapport aux acheteurs.
• Consommateurs de plus en plus informés (en particulier aux E.U.)
• Apparitions de faux médicaments sur Internet.
[...] Mais à partir des années 90, l'attractivité s'affaiblit. Tableau récapitulatif des notes données avec la matrice de Porter En effet, entre 1955 et les années 2000, l'industrie pharmaceutique s'est considérablement développée et beaucoup de changements majeurs sont intervenus. On notera parmi eux, la place de plus en plus prépondérante donnée à la R&D ; la limitation de la durée des brevets ; le développement des génériques qui a redessiné la carte du marché ; des consommateurs mieux informés qui peuvent devenir leurs propres prescripteurs ; une prise de conscience généralisée sur l'impact humain des décisions stratégiques prises ; une communication de plus en plus directe vers le consommateur final . [...]
[...] Le peu d'intervention des Etats dans l'industrie pharmaceutique (peu de contrôles, faible pouvoir de négociation) explique en partie cette attractivité. Nous allons voir que l'intervention accrue des Etats, avec des contrôles plus rigoureux sur les tests cliniques, avec un pouvoir de négociation accru en tant que payeurs, et la réduction du temps de validité des brevets vont profondément changer la situation Période 2 : 1970 Les grandes évolutions au cours des années 1970 Au cours des années 1970 l'industrie pharmaceutique connaît deux grandes évolutions qui auront un impact sur son attractivité et sur les stratégies qu'adopteront les entreprises. [...]
[...] Ils s'agit ou d'agir sur la demande, l'offre, et souvent les deux. Dans tout les cas, l'entrée sur la marché pour les médicaments ethical devenait plus longue (délais de négociation, administratifs ) et plus compliqués. L'exigence d'innovation et de progrès permet de ne pas trop être pénalisé en terme de prix / remboursement Vague de fusions acquisitions dans le secteur La pression sur les prix pousse les entreprises à rechercher des économies d'échelle, une certaine taille critique, qui se traduit par une vague de fusion/acquisitions au niveau mondial, et dans le même temps , les entreprises pharmaceutiques cherchent à développer moins de produits, mais plus profitables Davantage de pression sociale Deux phénomènes ont permis de poser la question de la responsabilité sociale des entreprises de l'industrie pharmaceutique, qui commencent à provoquer un réel débat dans le monde. [...]
[...] Le marché connaît en outre des particularités régionales. Les Etats- Unis représentent un marché très attractif, rassemblant 50% du CA mondial de l'Industrie pharmaceutique. Les patients y ont un rôle beaucoup plus important que dans le reste du monde concernant le choix de leur traitement, dont ils n'hésitent pas à parler avec leur médecin. Le marketing "direct to consumer" y est en conséquence très important, surtout ces dernières années, grâce à une législation plus souple et à l'accès plus facile aux informations médicales pour le grand public (à travers Internet). [...]
[...] Ceci amènera la plupart d'entre elles à s'allier avec les multinationales de l'industrie ou à revendre leur licence afin d'être rentables. En outre le niveau élevé d'investissements requis par les dépenses en R&D - et le critère du réseau de distribution et éventuellement du réseau de prescripteurs constituent des barrières à l'entrée substantielles. Le temps de mise sur le marché d'un nouveau médicament continue d'autre part à augmenter au cours de la période, ce qui peut accentuer le défi financier que représente une entrée dans l'industrie pharmaceutique. [...]
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