Le groupe Sportshop : management commercial

Extraits

[...] La zone Comboire : tous les commerces dont Decathlon, Go sport, Ataos. Les autres concurrents : Internet. Le constat Afin de mesurer sa performance commerciale, SportShop utilise différents indicateurs : (le chiffre d'affaires, la progression du nombre de clients, la progression des quantités, le niveau du panier moyen, le niveau de marge). SportShop Saint Egrève organise chaque semaine un briefing avec les responsables d'univers. Pendant cette réunion du samedi matin, les participants analysent et réagissent sur les performances de la semaine passée et préparent la semaine à venir en fonction des objectifs. [...]

[...] Problématique de management commercial du groupe Sportshop I. Présentation du groupe SportShop 2 A. Historique 2 B. Chiffres 2 C. Caractéristiques du groupe 4 D. Le site de Saint Egrève 5 II. Le constat 5 III. Problématique de Management commercial 6 Présentation du groupe SportShop Le groupe SportShop se décompose en grandes surfaces de vente d'articles de sport et de petites surfaces dans le monde entier (voir page 2). A. Historique Les années pionnières : 1976 ( : Ouverture de la première grande surface de vente d'articles de sport à Lyon : Création d'une centrale d'achat à Lyon : Création du centre de formation interne : Lancement de l'actionnariat pour tous les salariés. [...]

[...] Vente au détail SportShop dans le monde Évolution des Effectifs Évolution du nombre de magasins C. Caractéristiques du groupe Concepteur et producteur d'articles de sport : Au-delà du métier de vente au détail d'articles de sport au travers de son réseau international de magasins, SportShop a développé, dès 1986, une activité de création et de production de produits sportifs. SportShop est, aujourd'hui, un des principaux acteurs mondiaux de ce marché et s'appuie sur ses sept marques “Passions” pour : Analyser les besoins des sportifs, Concevoir et tester les produits, Produire directement au meilleur rapport coût/délai/qualité. [...]

[...] Le site de Saint Egrève Présentation : Le site de SportShop situé à Saint Egrève créé en 2004 emploie 80 employés durant toute l'année et 20 à 30 employés supplémentaires en haute saison (hiver et été). La surface totale est de 3000 dont 2000 de surface de vente. Le CA annuel est de l'ordre 10 millions d'Euros et la clientèle annuelle est de personnes. Une enquête réalisée en 2006 a accordé à SportShop : La médaille d'or de l'amabilité, La médaille d'argent de la compétence, La médaille d'argent de la serviabilité. Il y a plus de habitants dans l'agglomération grenobloise et sa proche banlieue. [...]

[...] Dans le cas précis avec le responsable de l'univers Montagne, comment allez-vous vous y prendre ? Bibliographie indicative Revue européenne de management du sport: sport, Europe, stratégies Presses universitaires du sport / 1999-2006 Réflexions sur l'économie du sport Fontanel, Jacques / Presses universitaires de Grenoble / DL 2001 Regards sur l'économie et le management du sport et des sportifs professionnels L'Harmattan : Université Pierre-Mendès-France / 2009 Magasins Allemagne : 7 Belgique : 5 Pays-Bas : 2 Espagne : 44 USA : 4 France : 216 Italie : 31 Angleterre : 6 Brésil : 2 Pologne : 3 Portugal : 4 Chine : 5 Hongrie : 3 La progression des effectifs globaux est importante. [...]