Intégration aval, groupe Saint-Gobain, extraction, transformation, matières premières, distribution de matériaux de construction, intégration verticale, propriété, contrôle, couts d'approvisionnement, couts de distribution, stratégie de domination globale de marché
L'intégration verticale consiste en un mode de propriété et de contrôle regroupant sous une seule autorité les divers stades de production et/ou de distribution d'un type de produit ou de service donné. Plus précisément, il s'agit d'une opération consistant à faire passer sous le même contrôle des entreprises situées à des stades de production différents, avec pour objectif de réduire et maitriser les coûts d'approvisionnement (intégration verticale amont) et/ou de distribution (intégration verticale aval). On parle de stratégie de filière.
Alors que jusque dans les années 90, le groupe Saint-Gobain se concentrait sur l'extraction et la transformation des matières premières avec une stratégie jusqu'alors tournée vers la diversification, l'acquisition en 1996 du groupe Poliet, leader français de la distribution de produits pour le bâtiment marque l'avènement de la stratégie d'intégration aval de Saint-Gobain qui n'a cependant pas abandonné le marché des produits pour le bâtiment qu'il a continué à développer.
Cette stratégie d'intégration, qui s'est poursuivie au cours des années suivantes grâce à l'acquisition d'autres leaders nationaux à travers le monde, mais surtout en Europe, a fait du tout nouveau pôle ainsi créé (Pôle Distribution Bâtiment) le leader européen de la distribution de matériaux de construction en Europe et le second distributeur mondial.
[...] Enfin, être le leader de la distribution des produits pour le bâtiment permet de mettre sous pression les concurrents sur les marchés amont puisque l'on limite ainsi leurs débouchés. Une nécessité due à la segmentation du marché du bâtiment Le marché des produits pour le bâtiment est composé de quelques grands acteurs internationaux sur qui il s'avère nécessaire de posséder des avantages concurrentiels. En particulier, être présent sur l'ensemble de la chaîne de valeur permet de n'être tributaire ni fournisseurs ni des clients tout en réduisant les possibilités de développement des concurrents. [...]
[...] En particulier en 2007 ce sont plus de 290 agences qui ont été ajoutées à ce pôle pour un investissement de 582 Se positionner en leader afin d'éliminer la concurrence La stratégie de Saint-Gobain est relativement simple et commence par l'acquisition d'une "tête de pont" déjà bien installée localement permettant une meilleure pénétration du marché par l‘effet de reconnaissance de la marque. Ensuite, l'ouverture de nombreuses 2 nouvelles agences de vente et une politique d'adaptation de l'offre de vente aux spécificités du marché local permet d'acquérir rapidement de nombreuses parts de marché et d'avoir une rentabilité forte et rapide. Ce développement de la distribution est surtout mis en place dans les pays développés, là où la valeur du panier d'achat moyen permet d'obtenir immédiatement un retour sur investissement important. [...]
[...] L'intégration verticale vers la distribution : une stratégie initiée à la fin des années 90 Alors que jusque dans les années 90, le groupe Saint-Gobain se concentrait sur l'extraction et la transformation des matières premières avec une stratégie jusqu'alors tournée vers la diversification, l'acquisition en 1996 du groupe Poliet, Leader français de la distribution de produits pour le bâtiment marque l'avènement de la stratégie d'intégration aval de Saint-Gobain qui n'a cependant pas abandonné le marché des produits pour le bâtiment qu'il a continué à développer comme on a pu le voir dans la partie traitant de la stratégie de Recentrage. Cette stratégie d'intégration, qui s'est poursuivie au cours des années suivantes grâce à l'acquisition d'autres leaders nationaux à travers le monde mais surtout en Europe, a fait du tout nouveau pôle ainsi créé (Pôle Distribution Bâtiment) le leader européen de la distribution de matériaux de construction en Europe et le second distributeur mondial. Dans certains cas, comme pour la distribution de carrelages, Saint-Gobain est d'ailleurs le leader mondial. [...]
[...] La forte croissance du secteur de l'habitat sur des marchés encore très segmentés nécessite d'y implanter une force de vente. Choisir la distribution pour l'implantation permet de réaffecter les surplus dus à la stagnation (voire la régression) des marchés matures sur ces 4 nouveaux marchés, tout en développant sur place les unités de production relatives aux produits difficilement transportables. Une stratégie intimement l'internationalisation liée au recentrage et à Comme on a pu le voir au cours du développement précédent, de nombreux liens existent entre les stratégies de recentrage, d'internationalisation et d'intégration qui ont été mises en œuvre par Saint-Gobain au cours de ces dernières années. [...]
[...] En particulier, la filière solaire amorcée récemment semble très prometteuse avec une forte croissance et encore peu d'acteurs. Par ailleurs, tout en poursuivant l'intégration aval, une intégration amont pourrait s'avérer bénéfique afin de maitriser et de réduire les coûts des approvisionnements en matières premières. [...]
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