Intégration dans la distribution, étude de cas, Zara, enseignes spécialisées, secteur de l'habillement, intégration verticale, restrictions verticales, marché du textile, coût du tissu, coût de production, marché du textile féminin, élasticité prix
Au cours de ces vingt dernières années, le marché du textile a connu de profonds bouleversements. La Chine correspond en majeure partie à ce chamboulement du secteur. Mais des facteurs comme l'augmentation des coûts (coût du tissu, coût de production, etc.…) sont également à prendre en compte. De plus grandes entreprises font alors leur apparition : les enseignes spécialisées. Les enseignes de l'habillement représentent aujourd'hui 40,6 % du marché de l'habillement contre 18,7 % en 1990. Elles se sont imposées face aux détaillants indépendants et à la grande distribution. Le problème que soulève cette étude est de savoir comment peut faire une entreprise européenne dans un secteur traditionnel, qui est quasi sinistré (le textile), pour devenir une entreprise rentable et performante au niveau européen et mondial. L'étude du cas de l'enseigne espagnole Zara dans l'analyse du marché textile nous apportera une réponse. Dans un premier temps, nous allons observer les conditions de base du marché, ce qui correspond à l'offre et la demande, puis dans un deuxième temps nous analyserons la structure du marché à travers les forces concurrentielles de Porter, notamment appliquées à l'entreprise Zara, et enfin nous finirons par étudier plus précisément le comportement de Zara sur le marché et ses stratégies.
[...] Cette entreprise a installé son premier magasin à l'international en 1988, au Portugal. Viendront ensuite les Etats-Unis (1989), la France (1990) La clientèle visée est surtout composée de jeunes femmes et d'adolescentes passant fréquemment dans les boutiques. Ce magasin est vite devenu une grande enseigne réputée. Le concept Zara est venu de manière très anecdotique. Tout a commencé lorsque la femme du créateur de Zara convoitait fortement une robe de chambre de luxe, évidemment bien au dessus de ses moyens. [...]
[...] Le franchiseur reçoit souvent du franchisé une redevance pour l'utilisation de la marque et du savoir faire. Les relations franchisé- franchiseurs sont donc en général combinées avec d'autres restrictions que nous allons détailler. - La distribution exclusive : le fournisseur (Zara) ne vendra sa production qu'à un seul distributeur (un magasin franchisé) en vue d'une revente sur un territoire précis. - La distribution sélective : elle est souvent utilisée par des marques pratiquant l'intégration verticale en vue de revendre les produits finaux. [...]
[...] Ceux-ci ne se battent pas pour les fournisseurs car Zara possèdent des fournisseurs exclusif. Cette firme conçoit la totalité de ses collections et fabrique elle- même plus de la moitié de ses articles, ainsi il n'y a pas de délais. Les autres modèles plus basiques sont sous traités, mais à plus de en Europe. Ses rivaux ont besoin de démarrer leur production environ 4 mois avant la date de livraison en magasin, et Zara n'a besoin que de 3 semaines pour concevoir, produire et livrer en magasin. [...]
[...] D'autre part, les magasins ne proposent que la marque Zara, les consommateurs ne seront donc pas tentés de comparer les prix ou la qualité avec d'autres marques : contrairement à des marques comme Benetton qui parfois partagent un magasin avec une autre marque. Il existe aussi des inconvénients aux restrictions verticales. En effet, les franchisés ont souvent l'obligation de vendre sur un territoire précis et doivent respecter plusieurs règles et normes comme l'agencement du magasin et des collections. Ils ne peuvent décider de leur ligne de conduite et n'ont qu'une fonction de distributeur dans l'organisation de Zara. [...]
[...] Cette société représente de l'activité de ce groupe, qui possède aussi d'autres entreprises d'habillement telles que Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius Il possède également une participation minoritaire dans une banque, dans des maisons de courtage en valeurs mobilières et dans l'immobilier. Il est coté en bourse depuis 2001. Zara est une entreprise textile qui vend des vêtements pour femmes, hommes et enfants. Cette entreprise a installé son premier magasin à l'international en 1988, au Portugal. Viendront ensuite les Etats-Unis (1989), la France (1990) Source Consoscan. La demande La demande des consommateurs est un élément clé pour toute entreprise. Néanmoins, ce facteur est encore plus important sur le marché du textile. [...]
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