Projet de Développement de l'Unité Commerciale (PDUC) sur l'entreprise Kiabi

Extraits

[...] Enfin, pour faire connaître ces ventes flash, l'entreprise doit communiquer sur son nouveau service. Cette communication génère des coûts liés à la publicité média et hors médias. Des premières réflexions pour la mise en œuvre de la préconisation Ce projet est étudié afin que Kiabi obtienne un impact favorable sur son chiffre d'affaires mais également au niveau de la satisfaction de sa clientèle. Ainsi, un travail organisé en amont permettra au manager de s'y référer lors du déroulement des ventes flash. [...]

[...] - Enfin, le développement des zones industrielles engendre une augmentation du nombre d'habitants : habitants à Houdemont en 07 contre fin 05 et habitants pour la ville de Heillecourt fin 07 avec un revenu moyen par habitant de 10 (source du Grand Nancy 2006). Kiabi se situe dans un environnement qui offre de belles opportunités de développement mais en parallèle, Kiabi doit faire face à des menaces. - dans la galerie marchande de CORA Houdemont, les enseignes suivantes : Camaïeu, Cache Cache et Jennyfer sont en concurrence directe avec Kiabi. Même si leur taille est nettement inférieure à celle de Kiabi, elles restent attractives sur le marché de la mode à prix discount. [...]

[...] Comment mon entreprise se situe face à cet environnement ? (c'est à dire face aux opportunités et aux menaces) J'ai pu mettre en évidences les forces et les faiblesses du magasin grâce à mes recherches documentaires, mes entretiens avec le manager du rayon bébé : Samuel B et mes observations terrain. Synthèse : Kiabi Houdemont est une enseigne qui se porte bien. Néanmoins, elle doit faire face à une détérioration de la situation économique et sociale en France et à une concurrence de plus en plus féroce sur le marché de l'habillement à bas prix. [...]

[...] Néanmoins, il est totalement impossible à l'unité commerciale de pouvoir modifier les prix de la nouvelle collection. L'entreprise devra se servir uniquement de produits soldés ainsi que des articles décotés fin de saison et gardés du magasin Il s'agit d'articles soldés de la saison précédente voir celle d'avant. Le projet va s'articuler sur la relation privilégiée entre le client et le vendeur en instaurant des ventes privées. Les ventes privées permettent, aux détenteurs d'une invitation, de profiter de réductions importantes sur une sélection d'articles. [...]

[...] Ces derniers sont à la recherche d'originalité. C'est pourquoi, Kiabi pourrait proposer une ligne de vêtements à petits prix et originaux, crées par un styliste. Choix d'une préconisation Après analyse de ces différents projets avec mon tuteur : Céline il nous a semblé judicieux de sélectionner le premier organiser des ventes flash puisqu'il nécessite qu'un minimum de coût quant à sa mise en place et peut être réalisé très rapidement. Ce projet va permettre à l'entreprise de dynamiser son concept de vente en libre service assisté en instaurant un événementiel qui aurait lieu soit une fois/semaine ou une fois/mois où les clients pourraient profiter de réductions sur une sélection de produits. [...]