LVMH : une stratégie d'acquisition sélective

Extraits

[...] C'est pourquoi il a mené en parallèle une stratégie de diversification et de développement de nouveaux marchés via l'extension géographique. C'est ainsi qu'en 1992, à l'avant-garde du phénomène de la ruée vers la Chine, Louis Vuitton, fidèle à son esprit de pionnier, a ouvert son premier magasin en Chine à Pékin. Par la suite, les opportunités d'innovation et les capacités stratégiques étant importantes dans le vivier de ressources et de compétences constitué au fil des acquisitions, LVMH a rapidement adopté la stratégie de développement de nouveaux produits et services. [...]

[...] Elles disposent cependant de certains facteurs clés de succès : l'intégration de marques locales pour mieux contrôler les réseaux de distribution, une forte capacité d'innovation en raison des moyens capitalistiques du groupe, une capacité de lobbying pour faire pression face aux réglementations étatiques Les concurrents du Groupe La concurrence dans chaque DAS est particulièrement forte. D'un point de vue global LVMH concurrence d'autres groupes de luxe dont les plus connus sont PPR, Hermès et Richemond. Mais c'est bien au sein de chaque DAS, comme nous l'avons vu, qu'il est nécessaire d'analyser la concurrence. En effet, sur le marché de la chaussure par exemple, LVMH, si l'on ne considère pas ses marques de prêt à porter qui produisent des chaussures, n'est présent que sur un segment de marché : la chaussure pour homme. [...]

[...] Les pouvoirs de négociation des acheteurs et des fournisseurs sont faibles. Enfin, les pouvoirs publics interviennent dans ce marché pour lutter contre la contrefaçon et promouvoir l'artisanat dans la production des montres. L'intensité concurrentielle est élevée pour le DAS montres puisque les marques LVMH sont confrontées à la renommée d'autres maisons concurrentes et à la menace des montres de contrefaçon de mieux en mieux imitées. Les facteurs clés de succès du DAS montres sont : le savoir faire technique, la renommée, les aides des pouvoirs publics dans la lutte contre la contrefaçon. [...]

[...] Les produits, leur prix et leur promotion sont les même dans tous les pays où le Groupe est présent. Facteurs de coûts : Dans certains DAS tels que le DAS Parfums, Cosmétiques et Produits de beauté, l'internationalisation du Groupe a été un élément moteur de l'accroissement de leurs économies d'échelle. Dans ces domaines, le Groupe fort d'un capital imposant, a pu augmenter significativement ses volumes en fonction de l'augmentation de la demande provenant des pays dans lequel le Groupe s'est implanté. Cela a donc permis à LVMH de réduire une partie de ses coûts unitaires. [...]

[...] Ces facteurs ont été des éléments clés dans le choix de croissance externe du Groupe via des acquisitions à l'étranger. Quelles sont les sources d'avantages nationales et internationales pour LVMH ? Toutefois si le Groupe a pu procéder à des acquisitions qui ont par la suite couronnées de succès c'est également grâce au fait que : Avant d'entreprendre son internationalisation, le Groupe a su profiter de son avantage concurrentiel national lié aux activités de maroquinerie, de vins, de spiritueux et de champagne. [...]