Management d'équipe commerciale

Extraits

[...] De plus, il est important d'impliquer les collaborateurs afin de voir au mieux l'avancer de chacun. À l'issue des résultats ressortissants, cela va permettre également de prendre conscience de leurs potentiels, mais également de leurs points faibles afin de les aider à s'améliorer (ex. : Benchmarking). VI. Quelles actions pourriez-vous mettre en place afin de dynamiser les ventes du réseau des distributeurs ? Plusieurs actions peuvent être mises en place. Il faut être présent, montrer aux prescripteurs que nous sommes actifs et mobilisés. [...]

[...] (Méthode de Thomas Kulman). VII. Précisez les différentes étapes de l'organisation du challenge commercial « A la conquête de nouveaux clients ». Vous adapterez chaque étape aux enjeux de l'entreprise. Afin d'améliorer la cohésion d'équipe et de solliciter les forces de chacun, nous pouvons mettre en place un escape game puis à l'issue duquel une récompense sera attribuée à l'équipe vainqueur. En effet, il est important de toujours impliquer ses collaborateurs et d'équilibrer ces moments. L'escape game est un jeu qui réveille vos sens, votre curiosité, votre leadership pour certains. [...]

[...] Management d'équipe commerciale Ce sujet est une étude de cas contenant les informations relatives au bon fonctionnement d'une équipe commerciale. L'enjeu étant de motiver les personnes qui ne se sentent plus challengées. I. Comment définiriez-vous le management pratiqué par Léonard Descaut durant ces dernières années au sein de la société IDESIS ? Justifiez votre réponse et précisez les limites de ce type de management. Le management utilisé par Leonard Descaut est délégateur. En effet, Mr Descaut a créé un lien de confiance avec ces employés. [...]

[...] nouvelles responsabilités peuvent s'offrir à elle. Paul Compétent Concerter Échanger des Fish Filosophy (créer Pas disposé idées (culture de des individus heureux Sécuriser l'entreprise), sur leur lieu de faciliter la travail) prise de décision Méthode DESC (recadrage assertivité) Chloé Pas de rigueur Directif Mettre en place Organiser un coaching Manque de compétences des formations dans son ensemble : Étourdi lui présentant ce que l'on attend d'elle. Raoul Faible connaissance Persuasif Former compétence L'accompagner dans un du secteur commerciale changement, une Dynamique adaptation du secteur, Pas compétent plébisciter un Patient meilleur comportement III. [...]

[...] En effet, l'entreprise a du mal à avoir de nouveaux clients. C'est pourquoi il faudrait s'intéresser aux clients suivants : Ex : Hôpital privé – Aubagne, Clinique Korian et Centre médical OrthO – Martigues. De plus, il sera intéressant de solidifier les clients fidèles de l'entreprise. Ceux ayant un CA élevé et qui ont une fréquence d'achat moyenne, afin de les solliciter d'avantages. Ex : Clinique Maymard – Bastia et Nouvelle clinique de La Ciotat. La seule différence entre les rêves et la réussite, c'est le travail » - Mayor C. [...]