Management de l'innovation - Cas Mont Roucous

Extraits

[...] Avec la force de vente, 8*186j = visites pouvant être réalisées par an. Sachant qu'ils doivent réaliser visites par an pour les clients, il reste donc 488 visites disponibles pour les non référencés. Les non référencés sont au nombre de 900. Pour pouvoir visiter les points de vente non référencés selon la fréquence requise (les hypermarchés sont démarchés 2 fois par an et les supermarchés 1 fois par an) il faudrait compter 100*2 + 800 = visites supplémentaires soit un manque de 512 visites. [...]

[...] Motivations d'achat et comportement d'achat Les eaux en bouteilles sont de plus en plus privilégiées, car l'eau du robinet n'est pas considérée comme propre et moins bonne en goût. Par ailleurs, il y a une préférence pour les eaux régionales. L'eau en bouteille symbolise la santé, la jeunesse, le sport . et aux conseils du corps médical qui devient prescripteur. Elle envahit donc de plus en plus les foyers, mais également les lieux hors du domicile ou elle est très consommée. [...]

[...] Une progression de par an est envisagée 000*3.80 Euro = 570 000Euro 187 500*3.80 Euro = 712 500Euro 234 375*3.80 Euro = 890 625Euro 292 968*3.80 Euro = 278Euro Marges 570 000Euro - 847 500Euro = -277 500Euro 712 500Euro -709 375Euro = 3 125Euro 890 625Euro-732 343Euro = 158 282Euro 278Euro-756 459Euro =356 819Euro Ainsi, à partir de la 2e année, l'investissement commence à être rentable et l'activité génère un résultat cumulé au supérieur à Euro dans les 4 premières années (+240 726Euro sur 4 ans). La taille optimale de la force de vente Au total, Mont Roucous dispose de 100 clients référencés. Avec ces deux commerciaux, elle peut réaliser jusqu'à 8 visites par jour. Les surfaces de vente qui référencent les bouteilles Mont Roucous sont visitées 10 fois par an, quelle que soit leur taille. Ainsi on estime 100*10 = visites par an à réaliser pour les clients référencés. [...]

[...] Un salon professionnel dont le coût est estimé à 100K sera également à planifier. Cela nous mène à un budget de 1MEuro. [...]

[...] Par ailleurs, il s'agit de packs d'eau de 5L. Ainsi, le positionnement de la marque pour le déploiement de ce nouveau produit sera situé sur la nature et la famille. Il s'agit évidemment d'un positionnement de moyenne gamme, ce qui permettra de concurrencer des marques plus onéreuses comme Évian et Volvic. Concernant le conditionnement, celui-ci devra être pratique afin de faciliter l'utilisation du produit lourd. Pour cela un robinet sera intégré dans la bouteille avec étiquette/code-barre pour faciliter l'achat en caisse. [...]