Marché de la rénovation des menuiseries extérieures, société Menuiseries, préconisations, fenêtres, portes-fenêtres, marché régional, téléprospection, service commercial, gestion des chantiers, perspectives d'évolution, difficultés
La société Menuiseries s'adresse uniquement aux particuliers étant propriétaires d'une maison ou d'un appartement. Elle ne travaille, sauf exceptions, ni avec des professionnels ni avec des particuliers dans le cadre d'une construction neuve. Elle est spécialisée dans la rénovation de menuiseries, dans la vente et l'installation de fenêtres et portes-fenêtres sur mesure en PVC et aluminium. Il s'agit de rénovation puisque l'on pose les châssis neufs sur les anciennes huisseries. Ainsi que dans la vente et l'installation de volets battants, volets roulants, persiennes et jalousies en PVC, aluminium, composite ou fer suivant les types de volets. Dans le cas des volets battants, ils sont intégralement fabriqués sur mesure et de manière à se poser sur les gonds existants. Les volets roulants sont adaptés aux dimensions du tableau et installés sans travaux de maçonnerie. Ces produits entrent aussi dans la catégorie rénovation.
L'activité rénovation représente environ 94 % du chiffre d'affaires HT.
L'entreprise travaille aussi sur un secteur proche du précédent : la vente et la pose de vérandas. Cette activité est plus marginale puisqu'elle représente 6 % du chiffre d'affaires HT pour l'exercice 2007 et probablement une part encore moins importante en 2008. Elle devrait être arrêtée en 2009.
Sud Menuiseries se positionne sur un marché régional.
Le siège est situé à Six-fours-les-plages dans la périphérie de Toulon. L'entreprise concentre ses efforts de prospection sur l'agglomération Toulonnaise (Six fours, La Seyne sur Mer, Ollioules, Sanary sur Mer, Saint Mandrier, La Valette, La Garde, Le Pradet, Carqueiranne…) et sur Hyères. Le reste du chiffre d'affaires est réalisé sur un secteur plus important incluant Aubagne, quelques arrondissements de Marseille, Brignoles…
Au départ, Mr Dupont souhaitait créer une société commerciale qui aurait eu pour seule activité la vente. Il pensait augmenter progressivement ses effectifs pour voir croître son chiffre d'affaires.
Cependant, après quelques mois d'exercice, il a décidé, afin d'augmenter ses marges, de ne plus sous-traiter la pose des menuiseries. Il a donc embauché un poseur et un aide poseur afin d'intégrer cette composante dans son activité. La mauvaise maîtrise de ce champ d'intervention fut la principale cause des problèmes financiers qu'a connus l'entreprise en septembre 2008.
Suite à ce constat, le gérant a décidé de changer le mode de fonctionnement de Menuiseries. Il a été contraint de réduire considérablement ses effectifs et a supprimé l'activité pose, coûteuse en temps et compliquée à gérer.
La stratégie actuelle est de se concentrer exclusivement sur l'activité commerciale en revenant à la sous-traitance.
Le gérant prévoit d'embaucher petit à petit pour avoir, courant 2010, une équipe de trois, voire quatre commerciaux et dix à douze téléprospectrices.
[...] Aides des collectivités Certaines collectivités distribuent des primes pour ce genre de travaux. Sur la zone de chalandise de Sud Menuiseries, c'est le cas de la Communauté du Pays d'Aubagne qui attribue une aide de 400 et de la commune de Gémenos qui donne jusqu'à 500 Les subventions des caisses de retraite La subvention est destinée à des travaux d'adaptation ou de rénovation dans des résidences principales. Le montant des ressources de l'éventuel bénéficiaire doit être inférieur à un montant fixé par chaque caisse de retraite. [...]
[...] Le nombre de logements en France est estimé à 29,7 millions. Sur ce chiffre millions sont des résidences principales et secondaires, occupées par leurs propriétaires, et construites avant 1990. Ces résidences, construites avant 1990 comptent millions de fenêtres dont plus de sont à ce jour en double vitrage. (Source : BatiEtudes). De 2000 à fin 2009, environ 115 millions de fenêtres auront été remplacées soit une très grande majorité du parc des fenêtres anciennes simple vitrage. On peut légitimement penser que les ventes risquent de baisser dans les années à venir. [...]
[...] "QUALISOL" est une certification de qualité portant sur des composants et procédés de construction notamment dans le domaine solaire. Cette marque déposée par l'ADEME constitue une garantie de la qualité des matériels utilisés (capteurs et chauffe-eau solaires notamment) et du savoir-faire des professionnels qui les mettent en œuvre. Les signataires de la Charte Qualisol (voir annexe doivent renouveler leur adhésion tous les deux ans. En cas de non- respect des engagements, ils peuvent être exclus des listes d'installateurs QUALISOL. Pour adhérer au dispositif, l'entreprise doit : Justifier sur dossier de ses compétences professionnelles. [...]
[...] Je préconise une diversification de l'activité vers les énergies renouvelables. Dans un contexte économique morose, c'est un des seuls domaines d'activité qui est vraiment ancré sur une dynamique positive. Les perspectives de croissance à court terme comme à long terme sont très intéressantes. Le chauffe-eau solaire individuel correspond parfaitement à l'activité actuelle de l'entreprise. Les méthodes actuelles de prospection et de vente s'appliqueront à sa commercialisation. La loi sur l'« écoprêt à taux 0 va créer une synergie entre l'activité eau chaude solaire et l'activité rénovation. [...]
[...] Les délais de pose sont raccourcis, les éventuelles erreurs de métrage ou problèmes de pose sont plus rares et pénalisent surtout le sous-traitant. Le seul inconvénient est le coût de la sous-traitance, mais ce mode de fonctionnement permet aussi plus de souplesse dans l'activité. Certains mois, les plannings de pose ne sont pas pleins, mais il faut quand même payer les ouvriers qui ne travaillent pas Macro environnement Le marché Aujourd'hui la rénovation est le principal débouché pour le marché de la fenêtre avec de part de marché. [...]
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