Modes d'implantation à l'étranger: le cas de Laborec

Extraits

[...] - Les éventuels transfert de technologie. - Les possibilités de modification du contrat (prolongation, suspension et résiliation) - Les modalités de démarrage et de suivi du partenariat, les modalités de partage des charges et des gains. - La détermination du droit applicable et de la juridiction compétente ou des clauses d'arbitrages éventuelles (clauses d'électio juris, principe d'autonomie, clause d'électio for, clause compromissoire). La signature d'un contrat d'ensemble (Joint Venture Agreement) permet de codifier l'ensemble des conditions d'application convenues pour la réalisation de la Joint-Venture. [...]

[...] En conséquence, il fait tous les efforts requis par la diligence professionnelle pour promouvoir le développement des ventes. Il tient le mandant informé de l'état du marché, du comportement de la clientèle et des initiatives de la concurrence. Il met en oeuvre tous les soins professionnels requis pour transmettre les informations qu'il recueillera sur la solvabilité des acheteurs et pour veiller à la régularité des règlements Il a toute liberté pour organiser les voies et moyens de son bureau, de sa prospection, notamment les visites de la clientèle et leur modalité. [...]

[...] Voilà la structure que nous proposons à Laborec d'adopter : 2. L'offre et le calcul du prix export vers la Tunisie Eléments devant figurer sur la facture pro-forma Dans le cas d'un acte commercial, la facture pro-forma formalise la proposition du vendeur et permet à l'acheteur éventuel de connaître le montant et les modalités de la commande. Cette facture est également utilisée par l'acheteur pour solliciter des autorisations comme la licence d'importation, l'ouverture d'un crédit documentaire lorsque cette technique de paiement est imposée par le vendeur . [...]

[...] - fonction financière : La société a un capital de Euros. Le chiffre d'affaires a suivi une très bonne croissance de puis 1996, il a été multiplié par 10 en 4 ans. Il existe également de bonnes prévisions pour les trois années à venir, dont une très forte évolution des ventes à l'étranger. Les comptes ont commencé à être équilibrés en 1999. Cependant la structure financière reste fragile. Or personne ne se consacre en particulier aux tâches financières. C'est certainement Gille qui s'en occupe en plus du reste de ses activités. [...]

[...] Son principal concurrent s'est implanté en République Tchèque depuis deux ans. LABOREC choisi donc de se développer sur le marché hongrois, caractérisé par l'esprit d'entreprise locale. Lors du MAGYAR MEDICA à Budapest, S.Ruais fait la connaissance de Joszef Kovar, un technicien qui installait auparavant des appareils de laboratoire dans les hôpitaux pour le compte d'une société d'état. J.Kovar souhaite créer sa propre entreprise et devenir l'agent commercial exclusif des produits LABOREC pour la Hongrie. Pour cela, l'entreprise doit établir un contrat d'agent commercial liant J.Kovar à l'entreprise LABOREC ; Caractéristiques du contrat d'agence L'agent commercial est rémunéré principalement ou uniquement à la commission. [...]