Nike: entre différenciation et diversification

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Nike: entre différenciation et diversification

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Nike, stratégie de différenciation, stratégie de diversification, marketing stratégique, environnement concurrentiel, groupes stratégiques, mapping, facteurs clés de succès, croissance interne, croissance externe, économies d'échelles, management à l'américaine

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Résumé du document

Dans les modes de développement de « à la virgule », on note deux grandes phases:
- Une phase de croissance interne forte de 1972 à 2003
- En 2003, l'organisation interne de Nike semble être optimale. Les dirigeants décident alors de démarrer une phase de croissance externe par intégration horizontale de concurrents. Cela va permettre d'intégrer des concurrents et diminuer l'intensité concurrentielle.

Phase 1 : Croissance interne:
De 1972 à 2003, Nike est en pleine croissance. Les affaires sont florissantes. La marque est alors dans une phase ou elle doit se développer en interne. C'est-à-dire optimiser la force de travail interne à l'entreprise. Etre organisé pour perdre le moins d'argent possible.

Phase 2 : Croissance externe :
En 2003, Nike lance une OPA sur Converse pour 300M€. Cela va permettre d'avaler des concurrents. Cette nouvelle stratégie est en lien avec les choix de Knight de réduire les coûts. Mais cela traduit aussi une volonté de s'engager sur un marché où Puma s'était lancé avec succès au début des années 2000, le marché des chaussures de sport "à porter tous les jours". Nike ayant opté pour une stratégie de diversification, cela permet alors à la marque d'être présent sur un secteur ou elle était presque absente.
Il est à noter que Nike va certainement lancer d'autres OPA dans les 2 ou 3 années à venir en raison du rachat de Reebok par Adidas. Nike doit réagir pour rester numéro 1 mondial.

Mots clés: étude de Nike, concurrence, Reebok, Puma, Adidas, chaussures de sport, prêt à porter, Converse, analyse stratégique, virgule, marketing, Airness, communication, tennis, football, running, Phil Knight, Sportswear, innovation, groupe Nike

Sommaire

General Aspects
1. History
2. Mode of development of Nike
3. Key figures and developments
4. General Management
Strategic marketing implemented by Nike
1. Analysis of the competitive environment of Nike
2. Application of the PORTER model
3. Mapping of the different strategic groups
4. SWOT Analysis
5. Identification and analysis of key success factors
Analysis of strategies implemented by Nike
1. Differentiation Strategy:
2. Diversification strategy

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Extraits

[...] Evolutions technologiques : Importance accrue aujourd'hui dans la conception des produits des innovations technologiques liées aussi bien à la performance qu'au confort. Le milieu du sport travaille de plus en plus avec la recherche technologique et ou scientifique : ergonomie et travaux avec de nouveaux matériaux (ex : le carbone). e. Facteurs socio environnementaux : Evolution des pratiques sportives, la pratique sportive tend aujourd'hui à être une façon de s'entretenir (être en bonne santé, être plus beau plus qu'une manière de rechercher la performance ou la compétition ; Emergence du marché streetwear apparaît conjointement à une urbanisation des pratiques sportives (ex : streetball, sports de glisse, multiplication des city stades). [...]

[...] Cette innovation réside dans la création c'une matière par le laboratoire de recherche de Nike. - Swift technology : ce système est l'adaptation des chaussettes au pied du coureur en fonction des différents points d'appui du pied au sol. - Système Microfibre Woven : fibre textile développée par Nike visant à adapter le pantalon à chaque morphologie. Exemple : Pantalon de sport pourvu de la microfibre Woven. En plus d'être adapté au corps du sportif, il est très protecteur du froid. [...]

[...] Facteurs démographiques : Développement et diversification des pratiques des pratiques sportives. On fait aujourd'hui du sport de la naissance à sa fin de vie (bébés nageurs à gymnastique sportive dans les maisons de retraite). Massification de la pratique sportive on assiste aussi à une féminisation de la pratique sportive. b. Facteurs économiques : Le marché du sportwear est en expansion. Celui-ci est, chez les ménages, compris dans les dépenses affairant aux loisirs. Cela signifie que ce marché est extrêmement porteur lorsque la situation économique des ménages est bonne, en revanche lorsque le pouvoir d'achat des ménages est plus faible, les dépenses de loisirs sont les premières à être restreintes. [...]

[...] Le consommateur devient alors créateur et participe à la création de son produit. Ce qui renforce l'implication de celui-ci dans son achat (facteur de fidélité). Le concept se déroule en plusieurs phases : Choix du modèle apparaissant brut (entièrement blanc) Choix des couleurs pour chaque partie de la chaussure Choix de la personnalisation (Nom ou script personnel sur le produit) Visualisation en 3D de la chaussure sous 5 angles différents et avec possibilité de zoom important Nike propose également aux sportifs de haut niveau prescripteur de la marque de créer spécialement des chaussures adaptées aux morphologies de chacun. [...]

[...] Les affaires sont florissantes. La marque est alors dans une phase ou elle doit se développer en interne. C'est-à-dire optimiser la force de travail interne à l'entreprise. Etre organisé pour perdre le moins d'argent possible. Phase 2 : Croissance externe : En 2003, Nike lance une OPA sur Converse pour 300M€. Cela va permettre d'avaler des concurrents. Cette nouvelle stratégie est en lien avec les choix de Knight de réduire les coûts. Mais cela traduit aussi une volonté de s'engager sur un marché où Puma s'était lancé avec succès au début des années 2000, le marché des chaussures de sport "à porter tous les jours". [...]

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