La société Beiersdorf, fondée en 1882 par Hambourg Paul Karl Beiersdorf, donnera naissance après plusieurs rachats et dépôts de brevets à l'un des leaders du cosmétique dans le monde.
Composée de plusieurs marques internationales, elle est présente en grande distribution, en pharmacie et en circuit sélectif, elle possède des filiales dans plus de 150 pays, compte de nombreux produits et s'expose dans le monde entier. En 2005, elle réalise un chiffre d'affaires de 4,7 milliards d'euros, dont 74,9 % en Europe.
Lancée en 1932, Nivea est une marque du groupe. Celle-ci compte 14 territoires cosmétologiques (For men, Visage, Baby, Bath Care…) et près de 300 produits. Dans de nombreux secteurs, elle est leader en France, mais également en Europe ce qui lui confère une très grande notoriété et une image positive.
[...] En effet NBC ne réalise que contre pour Tahiti et pour Dove et LPM. Par ailleurs la DN de NBC équivaut à contre une DN aux alentours de pour ses concurrents. Un manque de référencement dans certaines GMS se doit d'être corrigé par des actions promotionnelles plus importantes dans les points de vente concernés. Il est bon de rappeler que l'augmentation des MDD ne joue pas en faveur des marques comme NBC dans le référencement de leurs produits, puisque l'augmentation des références n'est pas illimitée, et les produits les moins convaincants auprès des GMS seront donc retirés. [...]
[...] En revanche Nivea joue l'agressivité sur la partie promotion, en particulier en 2005 (ou Tahiti reste, malgré tout, le plus agressif). On constate sur ce graphique que la part des MDD est en constante augmentation, avec de part de marché en valeur en 2005 (contre en 2001). La grande distribution Les distributeurs prépondérants sur ce marché sont les différents magasins de la grande distribution. Tout d'abord on remarque que dans les grands magasins il existe un large choix de produits. [...]
[...] Les parents connaissent l'image de marque et font confiance à Nivea, avec une communication adaptée, ce produit pourrait concurrencer Dop dont la gamme présente des produits pour enfant également. Dans notre cas, Nivea pourrait créer 3 gels douches et shampoings, car ce type de produit est plus facile d'utilisation pour les enfants (corps et cheveux). Au parfum vanille, fraise et amande ou pêche sont des senteurs appréciées par les enfants, et qui peuvent rappeler la période de l'enfance aux parents. [...]
[...] Toute la campagne de référencement serait à refaire, en commençant par retirer les produits considérés auparavant comme poids morts (voir partie produit). La distribution en chiffres (Taille et évolution en GMS hors hard discount) Sur ce graphique on constate une forte dévalorisation du marché de la douche (baisse des prix, augmentation des promotions, gain de parts de marchés des marques les moins chères). C'est ainsi que Nivea Douche a baissé ses prix en moyenne de sur 2 ans (en hypers et supers). [...]
[...] Ici, le Lait de Douche Dynamisant semble être un produit dont on peut se passer, car il fait écho à 2 autres Lait de Douche qui fonctionnent relativement bien, mais ne trouve pas son public. La crème de gommage douceur est également un produit à problème, même si c'est la seule crème présente dans la gamme. On notera enfin que la ligne Aroma est un échec, mais les produits disparaitront d'eux-mêmes, car ils correspondent à une offre limitée, dont le renouvellement devrait par conséquent être annulé. [...]
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