Présentation de la réorganisation de l'équipe commerciale de Whirlpool

Extraits

[...] • Récolter et remonter les informations à la direction commerciale concernant le marché, l'état de la revente, la concurrence, le niveau de stock des revendeurs • Nécessité de faire les visites dans les trois premières semaines du mois afin de livrer et facturer le client avant la fin du mois. Le lundi est consacré aux tâches administratives. Trois séminaires seront organisés à la fin de chaque trimestre et dureront une semaine : Bénéfices Attendus : La nouvelle organisation permet : • De réduire les couts liés aux frais de transport. • Ces économies permettront d'obtenir de meilleurs moyens pour satisfaire nos clients. • D'améliorer la relation Commercial-Client • De pouvoir démarcher et acquérir de nouveaux magasins 5 : Prochaine étape : Mise en place des plannings par les commerciaux. [...]

[...] De plus, le lundi est consacré à la gestion des tâches administratives de l'équipe commerciale. Le reste de la semaine est donc consacrée aux visites en clientèle ou aux formations et réunions au siège social, à Suresnes. Chaque commercial effectue entre trois et cinq rendez-vous par jour de visite, en fonction de l'importance et de la durée du rendez-vous. En tenant compte des déplacements et de la pause déjeuner, on considère qu'en moyenne, un commercial passe six heures par jours en rendez-vous. [...]

[...] Présentation de la réorganisation de l'équipe commerciale de Whirlpool 1. Vous définissez la charge de travail maximale (work load) par attaché commercial, en fonction de la loi sur la réduction du temps de travail (35 Heures), en fonction de l'ancienneté et des missions annexes. Vous définissez le nombre de jours de visite en clientèle par an et par poste Vous découpez le territoire commercial en fonction de la nouvelle équipe Vous rédigez, le cas échéant, l'annonce de recrutement du ou des commerciaux pour pourvoir des postes en fonction des critères que vous aurez définis (profil, âge, expérience, lieu de résidence ) 4. [...]

[...] Découpage du territoire commercial II. Annonce de recrutement Titre : ATTACHÉ(E) COMMERCIAL(E) L'entrepris Whirlpool Corporation est une société américaine e : spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution d'électroménagers dont les marques sont Whirlpool, Ignis, Laden, Bauknecht et Radiola. Vous êtes sensible à l'importance de la communication sur l'image, l'identité, les valeurs de la marque et ses enjeux. Votre élocution aisée, votre excellente présentation, votre culture générale, votre ouverture sur le monde et l'innovation, feront de vous un interlocuteur privilégié pour élaborer un discours cohérent et établir un très bon relationnel avec nos clients. [...]

[...] • La zone 2 : Montpellier, Istres, Arles, Salon en Provence, Aix en Provence et Marseille Est, soit 923 heures de visites annuelles. Elle est affectée à Stéphanie. • La zone 3 : Marseille Nord, Toulon, Corse soit 914 heures de visites annuelles. Elle est affectée à Valérie • La zone 4 : Brignoles, Draguignan, Fréjus, Cannes, Nice, Monaco, soit 921 heures de visites annuelles. La zone est affectée à Jean Michel • La zone 5 : Nîmes, Carpentras, Avignon, Cavaillon, Manosque, Digne les Bains, Gap et Briançon soit 925 heures. Elle est affectée à Laurent. [...]