Rapport de l’assemblée générale des actionnaires pour l'entreprise Magic Ice, fabricant de sorbetières de luxe

Extraits

[...] Cependant, le prix reste le premier critère, nous proposons un produit cher, car d'une certaine manière dans l'esprit des clients un produit de qualité haut de gamme a un prix. Si nous voulons être crédibles sur le marché dans lequel nous évoluons, nous devons donc vendre un produit cher, ou du moins plus cher que ceux de nos concurrents. Le rapport des Gérants Analyse des leviers d'action Marketing Le produit : nous nous sommes placés sur l'axe 4 Notre produit ? [...]

[...] Cependant, notre entreprise a connu une perte de parts de marché et de qualité perçue par nos clients. Ceci peut s'expliquer par un mauvais choix d'axe de notre Groupe lors de la période 4. Qui plus est, dès la période nous avons été trois entreprises sur le même marché, ce qui nous a mis en difficulté pour rester leader, d'autant plus que nous vendions le produit plus cher que nos concurrents. Afin de nous replacer comme leader sur le marché, nous devons revoir notre stratégie. [...]

[...] En effet, durant les deux premières périodes, l'entreprise fait face à des investissements très forts. Les trois autres périodes servent à créer de la richesse, mais le marché perd déjà de la valeur. Nous aurions aimé plus de temps pour améliorer les performances de l'entreprise. Le jeu est intéressant grâce au marketing, et la finance qui sont pris en compte dans la stratégie de l'entreprise. Ainsi, le jeu se révèle enrichissant pour les joueurs, et nous donne une impression d'insertion professionnelle accélérée. [...]

[...] Il est essentiel que le personnel commercial puisse expliquer et vanter les mérites et les qualités techniques de notre produit. Ainsi, nous avons mis en place une forte politique commerciale. Face à cet impératif, nous avons essayé de motiver davantage nos vendeurs pour qu'ils soient plus efficaces. Ainsi, grâce aux études préliminaires du marché, nous avons cherché à obtenir le nombre optimal de vendeurs (sachant qu'un vendeur peut couvrir au maximum 200 points de vente). Nous avons aussi rémunéré les vendeurs le mieux possible par le biais des commissions que nous augmentions chaque année pour accroître leurs rentabilités (et que nous continuerons d'augmenter jusqu'à un certain plafond). [...]

[...] Cependant, l'option d'un repositionnement a été envisagée face à l'apparition d'un concurrent sur notre axe. La force de l'entreprise reste assurément sa capacité en qualité/innovation de produit et sa communication/force de vente. Perspectives Après la quatrième année d'exercices, nous avons constaté une diminution de la demande, qui a ensuite été confirmée en période cinq. Ainsi, pour l'avenir nous souhaiterions diversifier notre gamme de produits en proposant d'autres appareils électroménagers. Nos concurrents sont également de plus en plus nombreux. Nous souhaiterions donc faire une étude de marché pour étudier les attentes des consommateurs. [...]