Jeu d'entreprise Calypso : rapport d'activité et choix décisionnels

Extraits

[...] Aussi nous nous devons de mettre en avant nos produits à travers une importante politique commerciale et publicitaire. Nous produisons 3 types de bateaux : L'Anémone Petit bateau de pêche, l'Anémone est destinée au pêcheur non professionnel mais averti. Cependant, il peut également servir de bateau de promenade ou de locomotion dans les bocages. Le Barracuda Bateau de plaisance, le Barracuda est principalement prévu pour les promenades. Il est par ailleurs facilement transportable et aménageable. Le Corail Dernier né de la gamme, le Corail plus grand et plus luxueux, est destiné a une clientèle de plaisanciers pour les promenades, tout en permettant la pêche au gros. [...]

[...] De même, nous nous appuyons sur un délai de crédit client élevé (3mois) pour attirer une clientèle plus large. Nous souhaitons donc acquérir environ 25% de part de marché en valeur sur l'exercice. Rapport d'activité Sommaire Introduction Page 2 Objectifs et réalisations pour l'année Page 3 Chiffres Clés Page 4 Dividendes Page 6 Perspectives d'avenir Page 7 Introduction Créée depuis 2006, Black Pearl connaît cette année une croissance fulgurante, stabilisant ainsi sa structure financière. Depuis son lancement, l'entreprise doit faire face à un marché concentré. En effet, nos concurrents directs fabriquent des produits similaires. [...]

[...] Ces derniers étant très sensible au prix, nous appliquons des tarifs proche de ceux du marché qui baisseront au fil des trimestres. De plus, pour satisfaire notre clientèle nous avons fixé un délai de paiement de 2mois. Notre budget publicitaire est limité concernant ce produit, le client connaissant déjà le produit. Notre part de marché prévisionnelle devrait s'établir entre 20 et 25% en volume. Le Barracuda En pleine phase de maturité, le Barracuda est notre produit phare. Nous avons donc mis en œuvre une stratégie de volume en espérant en vendre une grande quantité, nos marges seront donc réduites mais compensées par une augmentation du volume des ventes entraînant des économies d'échelle. [...]

[...] D'après différentes études, nous constatons que de plus en plus les classes moyennes souhaitent acquérir des bateaux pour cela nous désirons nous positionner sur ce nouveau marché en proposant un produit adapté à leur besoin. Pour l'année à venir, l'objectif est de maintenir notre part de marché sur l'Anémone (autour de 22% en volume). Pour le Barracuda, le but sera d'obtenir un part de marché de 27% en volume. Quant au Corail, la part de marché devra être de 27% en valeur. [...]

[...] De ce fait, les rentabilités économique et financière sont excellentes. Grâce à notre très bonne activité, des liquidités ont pu être dégagées nous permettant ainsi de rembourser nos crédits de campagne. L'équilibre financier s'est donc amélioré. Les investissements futurs pourront donc être d'une part autofinancés et d'autre part être financés par endettement auprès des banques sans craindre un refus de leur part si nous persistons la politique actuelle. En attendant ces futurs investissements, les excédents sont placés. Contrairement à nos concurrents, nous avons su maîtriser notre budget publicitaire, sans pour autant perdre des parts de marché, tout en restant rentable. [...]