Etude de cas stratégique : Sanofi Aventis

Extraits

[...] Les autres qui ont recours aux laboratoires de recherche indépendants, aux start up pharmaceutiques qui vendent des brevets et molécules ont un pouvoir de négociation élevé : Nombreux clients dispersés Absence de substitut performant aux produits des fournisseurs Importance des molécules et brevets vendus par les fournisseurs pour l'industrie pharmaceutique Rôle de l'état : Forte influence de l'état Français lors de la fusion de Sanofi- Aventis Par conséquent, l'industrie pharmaceutique présente une faible attractivité pour de nouveaux entrants, de part de trop nombreuses barrières à l'entrée et une forte intensité concurrentielle déjà en place Des atouts stratégique pour gagner des parts de marché Suite à l'analyse de l'attractivité de l'industrie pharmaceutique, on peut identifier les Facteurs Clés de Succès pour les entreprises déjà en place. Ces facteurs permettront aux entreprises de réagir face à la forte intensité concurrentielle et d'obtenir un avantage concurrentiel durable FCS lié à l'intensité concurrentielle La concentration : Afin de permettre aux entreprises de rester compétitives sur ce marché des stratégies de rachat d'entreprise peuvent être mises en place. [...]

[...] On peut noter que le Jean-François Dehecq fréquente peu le grand patronat français, ce qui peut également le desservir. Pour ce qui en est d'Aventis, il possède une grande puissance il est en effet classé à la première place au rang français, ce qui lui vaut une image de marque. Il est important d'ajouter qu'Aventis a une vision internationale, il est très présent aux USA avec l'entité Bridgewater, ce qui lui vaut un chiffre d'affaire plus élevé aux USA qu'en Europe. [...]

[...] Pour ce faire, on analysera dans un premier temps l'environnement en dégageant le rôle de la mondialisation de ce marché, l'attractivité de cette industrie, les atouts stratégiques pour gagner des parts de marché puis on verra le positionnement stratégique de la France face aux concurrents. Dans un second temps on effectuera une analyse interne des 2 acteurs (Sanofi et Aventis) en terme de ressources et compétences. Pour finir nous analyserons la stratégie de fusion choisie par ces 2 groupes. Le secteur pharmaceutique mondial 1 Analyse de l'environnement Afin d'analyser l'industrie pharmaceutique il est important dans un premier temps de se positionner au niveau macro-environnemental dans l'objectif de dégager les influences structurelles de cette industrie. [...]

[...] En effet, cela leur permettrait d'exploiter leurs ressources conjointement et de diminuer les risques de perte afin d'être plus puissante dans ce secteur. Cela entrainerait des économies d'échelle et une meilleure puissance financière en recherche et développement FCS liés à la menace des substituts L'innovation : L'émergence des médicaments génériques indique que les acteurs du marché doivent s'orienter vers une augmentation des investissements en recherche et développement et vers plus de technologie. En effet, il est important de produire de nouveaux médicaments (diversification) afin de posséder des brevets de fabrication le plus longtemps possible. [...]

[...] L'Europe se situe pas loin derrière avec une part de marché de 27,4% et un investissement de 21,1 milliards d'euros. Finalement, le Japon est en pleine expansion avec un investissement de 8 milliards d'euros et une assez faible part de marché Afin d'améliorer ses performances il pourrait adopter une stratégie d'internationalisation afin d'obtenir plus de parts de marché et rentabiliser ses investissements. Pour les groupes Européens, notamment Sanofi et Aventis il serait intéressant de mettre en place une alliance pour contrer les grands groupes américains. [...]