seuil de rentabilité, Positionnement Marketing, mix marketing, Matrice ADL, Matrice BCG, Analyse SWOT, Analyse de PESTEL, Analyse de PORTER
Dans le cadre d'une simulation de gestion, nous avons créé et dirigé pendant deux jours l'entreprise Pearl Boat qui produit et commercialise des bateaux. Le marché du bateau de plaisance est actuellement en croissance de 10% pour les bateaux de type B et en croissance de 20% pour les bateaux de type C. Ces taux sont favorables à l'expansion de nouvelles entreprises. C'est le cas de notre entreprise qui est composée d'une équipe jeune qui a pour objectif de pénétrer le marché de manière rentable et de gagner des parts de marché. Nous avons décidé de nous concentrer sur les produits B et C car ces produits sont en cohérence avec notre cible moyenne, haut de gamme.
[...] C'est pourquoi nous visons également les pays émergents comme notamment la Russie et les pays asiatiques. Pearl Boat PDG Responsable finance Directeur production Responsable Marketing et communication Directeur Commercial Responsable de la force de vente elle gère une équipe de 20 commerciaux qui assure la promotion des ventes. Responsable de la production elle gère les 11 unités de production, il doit réguler les moyens de production en fonction des achats. Responsable de la communication, elle fixe les budgets de publicité accordés aux différents produits. [...]
[...] La détermination du prix de vente est le résultat de l'analyse de la demande, de l'analyse des coûts et de l'analyse de la concurrence. Pearl Boat pratique une politique d'écrémage (prix de vente supérieur à la concurrence en moyenne), il veut véhiculer à ces bateaux une image haut de gamme, de luxe (surtout pour le produit C). Tarif : Bateau B : euros Bateau C : euros Nous savons qu'en augmentant le prix, la demande de la clientèle sera identique voir plus forte qu'avant. [...]
[...] De plus, le vainqueur est récompensé par la somme de mais le gain sera beaucoup plus important pour l'entreprise du fait de la reconnaissance des clients. La Théorie de l'agence au sein de l'entreprise : M. Jensen et W. Mecklig ont défini en 1976 la relation d'agence comme : Un contrat par lequel une ou plusieurs personne(s) (le principal) engage une autre personne (l'agent) pour accomplir quelques services en leur nom, impliquant la délégation d'une partie de l'autorité de prise de décision à l'agent. [...]
[...] Choix du nom Commercial : Nous avons décidé de donner un nom à notre entreprise afin de lui donner une identité propre. Cela permet aussi d'avoir un nom qui attire les clients, car il précise notre activité et donne une image forte à la société (le mot Pearl donne une image de luxe, de travaille bien fini et de haut de gamme la perle du bateau et aux produits. Le nom va aussi nous permettre de nous démarquer de nos concurrents et qu'il évoque une certaine originalité. [...]
[...] Des prospectus qui sont déposés dans les ports, les marinas, les centres de location de bateaux similaires avec qui nous avons des contrats de partenariat ou non ainsi que dans les centres de formation pour les permis bateaux. Nous utilisons des fiches de vente pour vendre les bateaux que nous avons repris ainsi que ceux que nous avons produits. Notre segment se caractérise par la vente de produits haut de gamme. Donc notre cible est une clientèle ayant un pouvoir d'achat relativement important. Nous nous efforçons de diffuser de la publicité par Internet sous la forme de mailing ou d'annonce afin de toucher une clientèle étrangère. [...]
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