Simulation de stratégie d'entreprise, étude de cas, DATA, marché de l'informatique, force de vente, climat social, productivité, compétitivité, budgets de formation, capacité d'autofinancement, perte de commandes, part de marché, rentabilité
Notre entreprise (DATA), créée récemment, est de taille moyenne et compte 13 salariés au début de la simulation. Elle se situe dans le marché de l'informatique, et est en période de développement. Nous avons déterminé, à partir des résultats des quatre trimestres antérieurs, quels étaient les atouts et les faiblesses de DATA selon la méthode du SWOT. Ainsi, nous obtenons les caractéristiques suivantes :
Forces / Opportunités : tout d'abord, la force de vente de notre entreprise apparaît comme efficace. En effet, associée à une optimisation de l'outil de production, DATA ne génère quasiment aucun stock sur les quatre premiers trimestres (de T-3 à T0). Par ailleurs, l'entreprise DATA connaît un fort taux de rentabilité ; ceci permet donc de disposer d'une marge de manœuvre pour s'adapter à la politique de prix du marché. Enfin, DATA n'enregistre aucun emprunt à rembourser, ce qui nous laisse la possibilité d'avoir recours à l'emprunt comme source de financement pour nos investissements.
Forces / Menaces : le climat social au sein de l'entreprise DATA est correct, et la productivité également. Il faut donc veiller à maintenir de tels niveaux, évitant ainsi toute perte de compétitivité.
Faiblesses / Opportunités : l'augmentation des budgets de formation et d'ordonnancement et méthodes ainsi que la valorisation des salaires individuels se traduit par une hausse des coûts de production. Cependant, cette hausse des coûts pourrait permettre d'améliorer le climat social et la productivité des salariés.
Faiblesses / Menaces : nous constatons que notre niveau de production ne permet pas de satisfaire le nombre croissant de demandes du marché. Nous perdons donc des commandes, c'est-à-dire des clients et des parts de marché. Il s'agit là d'une saturation du niveau de production. En outre, DATA ne dispose pas de capacité d'autofinancement pour le moment. Par conséquent, nous sommes, dans l'immédiat, dans l'obligation d'avoir recours à l'emprunt pour financer nos investissements, ce qui entraîne des coûts financiers et une dépendance vis-à-vis des banquiers.
[...] On voit que sa trésorerie est négative donc DATA n'a pas de liquidités. Mais la trésorerie est essentiellement constituée d'effets escomptés non échus, ce qui est positif car cela lui évite de passer par des découverts bancaires pour financer son activité. Le risque, ici, serait que ses clients ne la paient pas. Si c'était le cas, la banque se retournerait contre l'entreprise. Nous ne sommes pas dans ce cas de figure, donc l'utilisation d‘effets escomptés non échus permet de financer son activité. [...]
[...] Trimestre 9 Publication des résultats T8 :La caisse est toujours fortement déficitaire mais le trou tend à se stabiliser. La baisse du prix de vente et des frais nous permet de limiter la casse. Nous sommes toujours premiers sur le marché et sur tous les objectifs. Notre priorité est donc de renflouer la caisse. Nous continuons donc à exploiter notre batterie de ratios (voire annexe). Erreurs : Nous n'avons pas commis d'erreur cruciale, tous nos indicateurs sont dans le vert. [...]
[...] Trimestre 2 Publication des résultats T1 : La totalité de nos produits (1036 produits) a été vendue. Mais la demande sur nos produits a été supérieure à notre offre (demande : 1355 articles pour 1036 produits offerts). Erreur : Nous n'avons pas distribué de dividendes (le résultat du trimestre 0 ayant été mis en réserves dans sa totalité), ce qui nous empêchera de faire une augmentation de capital cette année. Il nous faut donc attendre T9. Décisions : En raison des estimations, à la hausse, de la demande totale pour le trimestre suivant, nous décidons d'augmenter à nouveau les prix et ce à hauteur de atteignant ainsi contre en T1. [...]
[...] Décisions : Afin de redynamiser nos ventes et d'éliminer nos stocks (environ 250 pièces), nous décidons de diminuer notre prix de vente légèrement. Trimestre 13 Publication des résultats T12 : Aussitôt appliquée, la baisse des prix a permis de relancer plus fortement les ventes même si nous possédons encore des stocks. C'est sur plusieurs trimestres que nous pourrons constater l'amélioration. Le trou de la caisse continue d'être comblé. Erreurs : Nous avons toujours quelques soucis en ce qui concerne l'objectif commercial/production. [...]
[...] Nos motivations étaient bien réelles, malgré le fait que notre entreprise n'était que fictive. Ceci nous a permis de constater qu'il est intéressant d'associer des personnes qui détiennent des spécialités (marketing, production, management et ou finance) afin de bénéficier d'une synergie au sein du groupe. Cependant, n'ayant eu aucun problème de tensions dans le groupe durant la semaine du jeu, nous n'avons pas eu de crise à gérer, ce qui, malheureusement, n'est pas toujours le cas dans la réalité. Si nous avions eu des problèmes de tensions dans le groupe, nous aurions pu apprendre à les gérer. [...]
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