Stratégie de diversification, entreprise Quicksilver, culture glisse, mode de vie, développement international, valeurs de l'entreprise, Domaines d'Activités Stratégiques, positionnement, logo, développement stratégique, Roxy, sponsoring sportif, sponsoring événementiel
Quiksilver est actuellement leader sur le marché du surfwear ("vêtement de surf") avec un chiffre d'affaires de 1,9 milliard d'euros en 2007.
Depuis sa création en 1969 par Alan Green et John Law, l'entreprise a su se développer et s'adapter en fonction des besoins de ses clients. Effectivement, Quiksilver n'est plus actuellement uniquement sur le marché de la glisse. Ce dernier lui a permis de se faire connaître mondialement, d'acquérir une forte notoriété et aujourd'hui, la stratégie de Quiksilver tend à s'ouvrir sur d'autres marchés, notamment celui du sportswear.
Pour permettre cette ascension fulgurante, la diffusion de la marque est séparée en trois zones : Amériques, Asie/Pacifique et l'Europe. Ces trois continents sont indépendants les uns des autres et peuvent donc gérer l'exploitation de la marque comme ils l'entendent. Permettant ainsi de s'adapter aux différentes cultures et donc de proposer les services les plus adaptés à la population en question. Quiksilver a le souci de répondre, voire même d'anticiper la demande de ses clients, afin de rester toujours compétitive et de conserver sa longueur d'avance sur ses concurrents. Pour cela, l'entreprise a créé, au sein même de son groupe, différentes marques ayant pour objectif de satisfaire une cible particulière. Des marques de renom ont également
été rachetées par Quiksilver. Cette stratégie leur permet de se développer et de toucher un plus grand nombre de clients.
L'entreprise est parvenue, grâce à ses choix stratégiques, à occuper une place de leader sur le marché de la glisse. Par cette étude, nous tâcherons donc de savoir si toutes les stratégies mises en place par Quiksilver lui permettront-elle de rester leader sur un marché tout en essayant d'en intégrer d'autres. Une entreprise peut-elle rester compétitive lorsqu'elle se diversifie ?
Dans un premier temps, nous analyserons le marché de la glisse puis nous présenterons l'histoire de cette société, afin de comprendre le choix des stratégies employées par la suite. Nous étudierons ensuite ses principaux concurrents puis nous détaillerons les forces internes à l'entreprise par l'étude de sa chaine de valeur. Une analyse des facteurs externes influençant le développement de l'entreprise sera également proposée avec le modèle de PESTEL et celui de Porter, permettant d'établir les facteurs clés du succès. Nous nous concentrerons ensuite sur les modes de développement de Quiksilver (globalisation, segmentation, différenciation, création de marques…). Sa communication ainsi que les perspectives d'avenir seront enfin abordées.
[...] La culture glisse s'amplifie de plus en plus dans ce pays et elle laisse entrevoir de très bonnes possibilités de développement car la demande des jeunes augmente Le e-commerce est également un domaine dans lequel Quiksilver possède une forte marge de progression. Le groupe vient depuis peu de proposer ses produits sur la toile. Ce marché est peu exploité et pourrait être à l'avenir une source de financement importante. Finalement, Quiksilver Inc. a tout intérêt à se développer sur le marché du sportswear, comme elle le fait actuellement, pourquoi pas en créant une nouvelle marque. Cela permettrait à ses principaux clients de garder l'image initiale du surfwear de Quiksilver. Une nouvelle cible pourrait être attirée par cette diversification. [...]
[...] Les DAS de Quiksilver couvrent l'ensemble du processus de la conception du produit à sa distribution en passant par sa production Positionnement Nous allons analyser dans cette partie l'impact de la marque Quiksilver. Nous déterminerons également l'importance du logo de Quiksilver, ses origines et ce qu'il représente Le positionnement de Quiksilver Le positionnement correspond à ce que la marque représente pour le consommateur. C'est l'image qu'il peut avoir de la marque ou d'un produit. La première image venant à l'esprit à l'évocation de la marque Quiksilver est le surf. Elle est spécialiste et s'est développée sur ce secteur. Les valeurs propres au surf sont ainsi assimilées à la marque. [...]
[...] Cependant, le groupe doit rester prudent dans sa stratégie de diversification puisqu'il doit conserver ses valeurs d'origines qui fait sa force aujourd'hui Bibliographie 1. Rapports : Cours Management stratégique RENAULT Sophie Rapport de stage : l'économie de la glisse AUDINEAU Yann Rapports annuels de Quiksilver Inc de 2002 à 2007 : http://www.quiksilverinc.com/investor_anualreports_07.aspx Stratégie et politique d'entreprise de Quiksilver Coquelet Sophie, Law Thu,ChristopheFévrier, Mussard Nicolas, Tiq Najoua 2. Articles de presse : Quiksilver vend les skis Rossignol à l'australien Macquarie 28/08/2008 http://www.lefigaro.fr/templates/2008/08/28/99005-20080828ARTFIG90262-quiksilvervend-les-skis-rossignol-a-l-australien-macquarie-.php Quiksilver à la peine avec sa division matérielle 14/12/2007 http://archives.lesechos.fr/archives/2007/lesechos.fr/12/14/300226940.htm Bienvenue à Surf City, temple du surf business http://www.actionreporter.com/002.dossier/003.surf/page_reportage_b.html Sport : les skis Rossignol bientôt en vente ? [...]
[...] Communication ponctuelle Quiksilver s'engage parfois dans certaines actions de communication ponctuelles comme par exemple au cours de l'été 2005 où elle a organisé un jeu pour gagner des ensembles sur Fun Radio ou bien des voitures Peugeot qui sont créées en série spéciale et portant la marque de Quiksilver la distribution de Quiksilver Historiquement, la distribution des produits Quiksilver était assurée par des magasins multimarques indépendants, surf et skateshops. Ensuite, elle s'est élargie aux magasins de sport, les grands magasins et la vente par correspondance. Parallèlement la marque va développer un réseau de distribution alternatif via une chaîne de magasins spécialisés dans la commercialisation de la marque Quiksilver : les Boardriders Club Ces magasins sont une véritable révolution dans l'univers de la glisse et on les estime au nombre de 400 en Europe et à 600 à travers le monde. [...]
[...] Au cours de l'année 2008, le groupe lance "Quiksilver Eco designed Snow line" et "Travis Line". Ainsi, pour l'hiver 2008-2009 un programme innovation responsable va être mis en place renforçant encore un peu plus la volonté du groupe de développer une véritable stratégie environnementale. Ce projet s'articulera autour de deux gammes : - "Travis Rice signature series" qui présentera des tenues de snow techniques composées à de chanvre et à de polyester recyclé. - Quiksilver Eco designed Snow line" proposant cinq produits techniques pour le snowboard et un boardshort avec des matières utilisées à la fois recyclées et recyclables. [...]
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