Stratégie de la société Trophy radiologie

Extraits

[...] Si elle est correctement menée, Trophy recevra de nouvelles demandes. Enfin, la mission des filiales commerciales ne doit pas seulement être étendue, mais également renforcée. En effet, il faudra veiller à consolider les effectifs de force de vente, la communication et les compétences en installation, maintenance et SAV, de même que les relations avec les différents acteurs du marché. Les autres facteurs clés de succès, que possède Trophy, tels que la qualité des produits, la le rapport qualité/prix doivent être continuellement renforcés. [...]

[...] Activités dentaires Trophy est le leader en France, Belgique et Espagne. Elle occupe une position très favorable en Italie et en Grande-Bretagne avec 25% des PDM. Cela s'explique par le fait qu'elle possède de nombreux FCS et propose une offre tout à fait adaptée à sa clientèle, au niveau économique, technologique et des services. Cependant, le marché reste concurrentiel et pour conserver ses positions, trophy devra continuer à investir. Le marché de la Grande-Bretagne va être sous le coup d'une nouvelle réglementation technique qui devrait poser provisoirement des barrières à l'entrée pour certains de ces concurrents italiens. [...]

[...] Trophy est quasiment seul en France. Cependant présence de concurrents italiens présentant un avantage prix et une bonne image de marque Secteur des moyennes puissances : suscite un intérêt croissant des gros constructeurs, General Electric, Philips, Siemens proposent dans le bas de leur gamme des produits concurrents à Trophy Autres opportunités : les pays en voie de développement à fort potentiel (problèmes sanitaires). L'ouverture des frontières donne accès à de nouveaux marchés. d. Activités dentaires Facteurs clés de succès : o Capacité à faire des produits standards fiables o Facilité d'utilisation o Rapport qualité/prix o Design des produits (intégration facile dans les cabinets) o Réseau de relations avec les grossistes-distributeurs et les preneurs de décisions des appels d'offres dans le PED o Grossistes-distributeurs dotés de capacités d'installation et de maintenance o Performance logistique Environnement : o Marché des dentistes : mûr voire en déclin en RFA sauf en Espagne et en Grande-Bretagne très atomisé, important, sûr et rentable si l'offre est bonne o Concurrents : Grosses entreprises comme Philips et Siemens avec des positionnements proches de Trophy PME italiennes et japonaises proposant des prix faibles, mais connaissant respectivement des problèmes d'homologation en Europe et des problèmes de renouvellement de gammes Trophy est le premier fabricant mondial de radios dentaires en terme de volume. [...]

[...] Par ailleurs, les marchés internationaux sont en règle générale très sensibles au prix. Les concurrents de Trophy n'hésitent pas à jouer sur cette variable (les producteurs italiens affichent par exemple des prix inférieurs de 30% à ceux de Trophy). Trophy propose quant à lui des produits de qualité fiables, homologués et innovants. Trophy doit donc réduire ses couts de production afin de pouvoir baisser ses prix. L'entreprise bénéficierait ainsi d'un avantage concurrentiel indéniable : de la qualité et du prix bas. [...]

[...] o Créneau des moyennes puissances Les principaux concurrents sur ce marché sont de grosses entreprises telles que Philips et Siemens. Ce sont les leaders de la grosse ingénierie médicale. Trophy présente de grosses faiblesses sur ce sous-segment (manque de notoriété auprès des marchés publics). L'entreprise ne fait pas le poids face à ses concurrents. Ce constat est renforcé par l'évolution des politiques de santé et la transparence accrue des marchés publics qui nécessite de baisser les prix. Trophy ne peut, du fait de sa taille, rivaliser avec ses concurrents. [...]