Stimulation de la force de vente : mise en place d'un challenge

Extraits

[...] En fonction de l'exemple précédent : ACTION SUR LE LONG TERME Pourquoi ? Ne pas perdre les bénéfices du challenge « Opération Red Cars » Maintenir la prime par véhicule : Véhicule en stock VERT 30 € Véhicule en stock ORANGE 50 € Véhicule en stock 70 € explication PRESENTATION DU CHALLENGE AUX VENDEURS OPERATION RED CARS Votre objectif : Améliorer la rotation du stock des véhicules d'occasions Sont concernés par cette opération: JM MESSERER Bertrand FINCK Philippe GUENAT Gilles DURET Jorge SOUSSA Philippe SACCO L'Opération Red Cars, aura lieu du 01/01/08 au 31/03/08 au sein de notre Succursale. [...]

[...] Ne négligez pas la quantité de jours de stockage économisés au profit du nombre de véhicules. VOTRE SUIVI D'ACTIVITE Diffusion du classement tous les lundis. Remis à zéro du classement tous les mois. ACTION Que le meilleur gagne Votre chef des ventes Nous allons donc pouvoir enrayer en partie le problème de la succursale de Laxou: la rotation des stocks trop faible. [...]

[...] En effet, il a fallu dynamiser les ventes de véhicules d'occasions et c'est pourquoi le chalenge « Opération Redcars » a été imaginé. Cependant, nous devons rester vigilant quant à la durée moyenne de stockage (49 jrs/ véhicule) d'où la nécessité de penser l'animation sur le long terme. Ainsi, nous avons mis en œuvre tous les moyens auprès de notre force de vente afin de rajeunir notre stock tout en gardant l'attention de celle ci. [...]

[...] Vendre un minimum de 18 véhicules en fonction des codes couleurs par mois. MODALITES DU CHALLENGE Prime pour le meilleur vendeur de voiture « rouges » 500€ / mois Avec un minima de 8 véhicules « rouge » sur l'ensemble de la succursale pour le ROI Une prime de 20 € sera attribuée pour toute voiture livrée dans un délai maximum de 30 jours après la date de commande. Code couleur Nombre de jours de stock Prime par véhicule vendu blanc Peu de jours de stockage 0 € Vert 50 jours 30 € Orange 90 jours 50 € Rouge 150 jours 70 € REMARQUES Conseils: Concentrez vous sur le stock vieillissant Ne négligez pas la date de livraison au profit de la date de commande. [...]

[...] OFFRE DE PRODUITS ET DE SERVICES STIMULATION DE LA FORCE DE VENTE VO (Véhicule Occasion) CONTEXTE Parc VO est approvisionné par : Avant  fichier récapitulatif de stockage détenu par chef de vente VO Achat de véhicules au parc Rent (peuvent être vendus aux VO entre 4 et 12 mois de circulation) Les Buy Back ou ER (engagement de reprise) CONTEXTE Maintenant  Nouveau système pour améliorer la visibilité des vendeurs sur leur parc de stockage Stock VO divisé en quatre zones : BLANCHE : Peu de jours de stock VERT : 50 jours de stock ORANGE : 90 jours de stock ROUGE : 150 jours de stock Violet : Twingo et Kangoo Jaune : Espace et Clio Gris : Vel Satis Vert : VU + VP Master Trafic Rose : Scénic Orange : Modus Blanche : Mégane Bleu : Laguna Numériser0001 - Copie IMMATRICULATION GAMME VERSION DATE ENTREE OPTIONS VALORISANTES MONTANT D'ACHAT CONTEXTE Fiches descriptives PROBLEMATIQUE Quels sont les moyens à mettre en œuvre auprès de notre force de vente pour rajeunir notre stock ? Plus le stock vieillit Plus elles coûtent chères à l'entreprise Plus les voitures décotes Améliorer la rotation des stocks Gérer et contrôler le vieillissement du stock Action de motivation à CT Contraintes temporelles 01 janvier au 31 mars 2008 Lieu Succursale Renault Laxou SOLUTION: LE CHALLENGE RED CARS OBJECTIFS DIRECTS Pour le VO Améliorer la rotation du stock. [...]