Analyse sectorielle, distribution d'articles de sport, grandes surfaces spécialisées, marché français du sport, decathlon, intersport, positionnement prix, stratégie d'implantation, stratégie de promotion, publicité
Le secteur de la distribution d'articles de sport en France a connu de profondes mutations au cours des trente dernières années. En effet, les modes de distribution ont considérablement changé passant du petit commerçant indépendant aux grandes surfaces spécialisées.
En 2004, le marché français du sport se positionnait comme le plus important de l'Union Européenne avec un chiffre d'affaires de 8,7 milliards d'euros. Face à de tels résultats, la concurrence ne peut qu'être rude et de multiples stratégies doivent être adoptées pour tenter de faire face aux nouvelles exigences des consommateurs mais aussi d'assurer la pérennité de ce secteur.
Ainsi, on peut observer que les grandes surfaces spécialisées agissent sur différents leviers pour conserver leur leadership : développer leurs marques propres, s'internationaliser, ouvrir des magasins spécialisés par rapport aux tendances de consommation, conclure des partenariats étroits avec les marques…
Le marché du sport est donc bien un secteur d'activité à part entière où les distributeurs doivent rivaliser d'ingéniosité pour tirer partie d'un marché aux perspectives économiques assez importantes.
[...] Pour ce qui est de la distribution, l'objectif est de présenter le meilleur rapport qualité-prix. Il explique d'ailleurs que ce qui l'a attiré chez Décathlon était la notion forte de présenter des produits techniques. Il précise toutefois que cette technicité est parfois trop forte puisque tout ce qui est séduction est mis de côté. Il s'accorde à dire que Décathlon travaille moins bien sur le design que d'autres marques telles que Nike ou Puma qui attachent énormément d'importance à la mode et au style de vie. [...]
[...] Ce facteur exerce donc une certaine pression sur les industries puisqu'elles doivent réduire au maximum leurs coûts afin de pouvoir aligner leurs prix sur leurs principaux concurrents. Nous pouvons donc dire que l'une des problématiques majeures de ces industries est de réussir à fidéliser ses clients La rivalité entre les concurrents de l'industrie : Actuellement il existe de nombreux distributeurs sur ce marché. Nous pouvons les décomposer en trois catégories : les enseignes spécialisées, les enseignes généralistes et les industriels intégrés en aval. Les enseignes spécialisées sont des distributeurs qui dédient leur activité exclusivement à la commercialisation d'articles de sport. [...]
[...] Les enseignes généralistes englobent les entreprises de la grande distribution telles qu'Auchan, La Redoute ou Printemps. Elles distribuent des articles de sport mais ces ventes ne constituent pas l'essentiel de leur activité. Enfin, les industriels intégrés en aval sont des magasins mono-marque travaillant à l'enseigne exclusive d'une marque de sport. Ce sont par exemple Lacoste, Nike, Adidas, Reebok, Quicksilver Il y a 30 ans, le petit commerce spécialisé dans le sport détenait la quasi-totalité du marché français. Mais de nos jours, on constate que de multiples formes de distribution se partagent l'activité : grandes surfaces, vente par correspondance, magasins mono marques, enseignes spécialisées . [...]
[...] Annexe 1 : Compte Rendu de l'entretien avec un Responsable du magasin Décathlon St Exupéry, Mr. Nicolas MAGNE Nicolas MAGNE est responsable du service caisse accueil du magasin Décathlon de St Exupéry depuis deux ans. Il était auparavant responsable de rayon à celui de la Part Dieu. Il est âgé de 29 ans. Ce magasin est le premier magasin société. Il est le plus grand au niveau CA mais pas au niveau surface. Ce magasin dispose de avec plus de références. [...]
[...] Par ailleurs, l'internationalisation est au coeur de la stratégie du groupe. Bien que l'implantation reste aussi principalement européenne (Allemagne, Europe du nord, Italie, Espagne la France ne fait pas figure de pays moteur pour Intersport. En effet, si Décathlon réalise 80% de son chiffre d'affaires en France, cela représente seulement 12% pour Intersport. Du point de vue international, Décathlon a tenté d'entrer sur le marché américain, mais cela a échoué (les 5 magasins ont dû fermer). En effet, cette pénétration avait été faite par le biais d'une croissance externe (rachat du groupe MVP, magasins dans le déclin) et les valeurs de Décathlon ne sont pas parvenues à s'imposer. [...]
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