Création d'entreprise, cosmétiques pour homme, étude de cas, Enzo Totti, marché des produits d'hygiène, marché des produits de soin pour homme, volume des ventes, valeur des ventes, concurrents, consommateurs, distributeurs, objectifs financiers, objectifs marketing
Nous sommes six étudiants diplômés de Sup de Co Reims aux spécialités différentes (Marketing, Stratégie Financière, Droit des Sociétés) et nous avons décidé de créer une Société Anonyme, Enzo Totti, au capital social de 90 000€. Nous cherchons actuellement le septième associé pour pouvoir créer cette SA. Nous avons choisi cette forme juridique car, souhaitant nous implanter sur le marché des cosmétiques pour homme, un marché en pleine expansion, il sera alors plus simple de trouver des capitaux si cela est nécessaire. En effet, dans une SA les associés ne sont responsables qu'à hauteur de leurs apports, la cession des titres est libre et il est possible de faire un appel public à l'épargne, il est plus facile d'accueillir de nouveaux associés dans une SA. Cette forme juridique est donc bien adaptée puisque notre projet à long terme est ambitieux.
Les marchés de l'hygiène et des produits de soin pour homme sont des marchés qui ont commencé à fleurir dans les années 1990 et qui ont connu une forte croissance au début des années 2000. Ces marchés sont largement dominés par de grandes compagnies qui espèrent toutes exploiter les mêmes niches, en développant des produits tels que des après rasage et crèmes hydratantes pour homme. Certaines niches très prometteuses restent à exploiter. Mais Enzo Totti se développera rapidement grâce à ces produits innovants.
Enzo Totti se propose de palier les lacunes d'un marché florissant : cette entreprise novatrice vise, en effet, à satisfaire les besoins d'une niche bien ciblée, les hommes d'affaires, en leur offrant notamment une crème dépilatoire pour barbe, leur permettant d'éviter tout ennui lié au rasage et un après rasage apaisant ainsi qu'une crème hydratante et déstressante aux huiles essentielles. Ainsi, pour la première fois, ces hommes très occupés et souvent pressés auront à leur disposition, dans des points de vente stratégiques tels que aéroports, gares et hôtels, des produits pratiques et adaptés à leurs contraintes de travail. Nous avons volontairement choisi de nous implanter sur le marché du rasage afin de nous imposer comme une marque spécifiquement masculine. Nous avons associé à nos produits dépilatoires une crème déstressante qui sera commercialisée en 2007, afin de pénétrer le marché des cosmétiques masculins.
[...] C'est pourquoi nous voulons faire en sorte qu'il constitue un plaisir pour tous. Changer les habitudes des hommes qui utilisent normalement le rasoir, et qui pour un souci de rapidité et de praticité utiliseront désormais la crème dépilatoire momentanément lors de leur voyage. Mais pour cela, il sera nécessaire de convaincre les hommes que la crème dépilatoire n'est pas un produit réservé uniquement aux femmes. Ancrer notre produit sur du haut de gamme, sur un produit de qualité ce qui pourra justifier son prix élevé. [...]
[...] Le gérant est rémunéré pour 6 mois la première année, ce qui lui permet d'obtenir un salaire brut de en 2006. Sa rémunération annuelle est par la suite de par an. L'animatrice a été embauchée en juillet 2007 afin d'épauler le gérant dans la présentation des produits. En effet, la sortie de la crème destressante n'a pas facilité le travail du gérant. Cette embauche va lui permettre de se consacrer davantage au référencement de ses produits. o Calcul des commissions : Les commissions concernent uniquement l'animatrice. La valeur de ces commissions représente du chiffre d'affaires annuel. [...]
[...] o Structure de l'actif : Le ratio de structure de l'actif sert à mesurer le poids des immobilisations dans l'ensemble de l'actif de la société. Les immobilisations ont un poids beaucoup trop faible dans notre société, mis à part la première année (23,94%). o Structure du passif : Il sert à mesurer la part des capitaux permanents dans l'ensemble du passif. Ce ratio est très élevé pour chaque exercice. Cela s'explique par la faiblesse de nos dettes fournisseurs et de nos dettes sociales et fiscales par rapport aux capitaux permanents. [...]
[...] Ce site communiquera aussi aux hommes les vertus de nos produits et leur donnera des conseils pour bien les utiliser. Notre marque étant réservée aux hommes, notre site Internet leur sera exclusivement consacré. Nous avions pensé créer un forum sur ce site permettant aux hommes de partager leurs expériences et de trouver ensemble des solutions. Cependant, notre cœur de cible étant constitué d'hommes d'affaires, nous avons pensé qu'il serait inutile de créer ce forum, ces hommes étant en majorité pressés. [...]
[...] Une autre manière de comparer les trois exercices est de calculer le taux de marge commerciale (marge commerciale/ventes de marchandises 100). Ainsi, nous obtenons un taux de marge commerciale de 50,80% en 2006, de 52,72% en 2007, et de 54,67% en 2008. Ce taux est en croissance lente, ce qui est plutôt positif : cela signifie que l'entreprise est bien implantée sur le marché. o Valeur ajoutée : La valeur ajoutée représente le volume de richesse nette créée par l'entreprise. Elle se mesure par la différence entre la marge commerciale et le total des consommations intermédiaires. [...]
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