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Le marché du rasage concerne tous les hommes en âge de se raser. En France, cela correspond à 23,7 millions d'hommes dont 17,2 ont recours à un rasoir électrique. Il n'existe pas d'effet d'âge et il n'y a que peu d'effet de génération, à l'exception peut être des 65 ans et plus qui restent attachés aux rasoirs électriques et des 15-17 ans qui privilégient les jetables, arbitrage budgétaire oblige.
Pour une très large majorité des hommes, quel que soit leur âge, le rasage est quotidien. L'évolution des mœurs voit aujourd'hui le développement de la métrosexualité. Par conséquent, le marché doit tenir compte du fait que les hommes font de plus en plus attention à eux. Il est également important de noter que 70% des rasoirs pour hommes sont achetés par des femmes car ce sont en majorité elles qui font les courses pour les ménages.
Les innovations technologiques ont une grande influence sur le marché, à l'image des brevets qui protègent les différents rasoirs. C'est par l'innovation que les grandes marques valorisent le marché. C'est aussi à cause de l'utilisation de ces nouvelles technologies que les prix ont augmenté : cet environnement technologique a un impact direct sur le marché.
Les ventes
Le marché du rasage affiche un chiffre d'affaires annuel de 574 millions d'Euros. Le segment des lames et rasoirs réalise, à lui seul, 70% de ce chiffre d'affaires global, soit 402 millions d'Euros. Ce marché est largement arbitré par le bras de fer entre Gillette et Wilkinson, les deux principaux acteurs de l'univers du rasage et après-rasage masculin.
Après des années de croissance, le marché semble se contracter. D'une part, le marché baisse en volume de façon continue depuis plusieurs années, et d'autre part, l'année 2005 révèle, pour la 1re fois, une stagnation des ventes en valeur. En fait, la baisse des ventes en volume peut s'expliquer par la répercussion sur les prix qu'ont les innovations.
La segmentation « produit » sur le marché
Tout d'abord, il existe une segmentation que l'on peut qualifier de « primaire » séparant les rasoirs mécaniques et les rasoirs électriques. Ces deux types de rasoirs ne sont pas en concurrence directe, car leurs caractéristiques propres les positionnent différemment sur le marché. En effet, les rasoirs électriques sont généralement destinés à des personnes ayant une pilosité développée tandis que les rasoirs mécaniques touchent plus volontiers les jeunes. Autrement dit, la grande majorité des adeptes de rasoirs mécaniques continueront à consommer des rasoirs mécaniques et la plupart des utilisateurs de rasoirs électriques resteront fidèles aux rasoirs électriques.
[...] Pouvoir des clients L'offre est de plus en plus grande, mais Gillette a une très grande notoriété, se qui influence le consommateur. Nouveaux entrants Les MDD peuvent créer de nouveaux rasoirs, mais Bic avec son nouveau rechargeable femme pourrait à terme venir sur le créneau rechargeable homme. Le marché du rasage mécanique est pour cette année 2006 en demi-teinte, les volumes ont baissé avec le taux de pénétration, mais la valeur reste égale à 2005. L'augmentation constante des prix de vente n'y est certainement pas étrangère. [...]
[...] En effet, les produits Gillette sont des valeurs sûres depuis des années. Leader : Gillette est le leader du marché, c'est donc naturellement que les distributeurs disposent des produits de la marque Les ressources dont dispose l'entreprise pour le produit Gillette a mis en œuvre une batterie de moyens impressionnante pour la conception, la production et la commercialisation du M3 Power. Une technologie coûteuse : le montant investi en recherche- développement pour le produit considéré est tenu secret par la marque, mais deux informations montrent l'ampleur des ressources mobilisées : 3 ans d'études au laboratoire mondial du groupe ont été nécessaires pour finaliser le produit. [...]
[...] Ressources de l'entreprise pour le produit 4. Critique de l'organisation et du marketing-mix Le diagnostic: présentation des points clés 1. La synthèse SWOT 2. Recommandations BIBLIOGRAPHIE ANNEXE Introduction Analyse externe : environnement, marche, clients 1. L'analyse de l'environnement L'environnement démographique : Le marché du rasage concerne tous les hommes en âge de se raser. En France, cela correspond à 23,7 millions d'hommes dont 17,2 ont recours à un rasoir électrique. Il n'existe pas d'effet d'âge et il n'y a que peu d'effet de génération, à l'exception peut-être des 65 ans et plus qui restent attachés aux rasoirs électriques et des 15-17 ans qui privilégient les jetables, arbitrage budgétaire oblige. [...]
[...] Le prix est une variable marketing importante. En effet celle-ci est assez souple, mais sa fixation est une décision importante. Mais malgré le prix élevé (le plus cher des rasoirs mécaniques), on constate que le M3 Power est un succès. Ce prix est voulu par Gillette: pour le client, c'est le prix de la technologie. La Distribution : Ventes : les ventes sont principalement réalisées dans les grandes surfaces. La stratégie de communication : Gillette a investi 800 millions d'euros au niveau mondial pour la promotion de son nouveau rasoir. [...]
[...] La taille du marché français du rasage est de : 574 millions d'euros en 2005, sur lequel le segment rasoirs systèmes rechargeables et lames représente 70% du chiffre d'affaires global. En France, le chiffre d'affaires des trois rasoirs Mach3, Mach3 Turbo et M3 Power a été de 141 millions d'euros en 2005, soit une croissance de 10% en valeur. S'assurant les 2/3 des parts du marché des rasoirs, lames et jetables en valeur en 2005, Gillette occupe incontestablement une position de leader en France. [...]
Référence bibliographique
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