Business plan, idée, besoin, modèle, offre, taille du marché, équipe, activités, consommateur, prix, plan financier, capital de départ, succès, étapes importantes
Il y a deux types basiques de demande sur le marché - un désir et un besoin. Une entreprise qui adresse un besoin est toujours plus prometteuse qu'une qui adresse un désir. Dans le cas d'un désir du marché, vous devrez « pousser » votre produit sur les consommateurs, et ceci demande généralement un gros budget de publicité et de campagnes de marketing pour encourager et influencer l'achat. A quel désir ou besoin votre produit répond-il ? Pourquoi est-il la meilleure solution pour répondre à ce besoin/désir ? Réfléchissez si votre idée est révolutionnaire, évolutive, ou simplement une copie. Une idée révolutionnaire signifie souvent que les revenus et profits potentiels sont plus grands, mais elle est accompagnée deplus grands risques. Ne sous-estimez pas la difficulté qu'il y a à éduquer les consommateurs et à changer leur comportement pour qu'ils ressentent le besoin d'avoir votre produit. Une idée évolutive a typiquement moins d'avantages qu'une idée révolutionnaire, mais vous avez de plus grandes chances de monter et faire rapidement marcher l'entreprise de manière stable. Avec une idée évolutive, le fardeau le plus important est de clarifier pour vos consommateurs ce qui vous distingue de vos compétiteurs. (...)
[...] Cette question est essentielle. Vous devez comprendre les statistiques démographiques des gens dans votre marché cible. Distillez ces gens entre une catégorie au besoin faible, une autre au besoin moyen, et une autre au besoin élevé de votre offre. Vous pouvez mêmes construire une cible, comme celle au tir-à-l'arc, avec des cercles concentriques. Le centre est le marché cible sur lequel vous concentrerez vos premiers efforts de marketing et de vente. Une fois que vous serez présent sur ce cercle central, vous pouvez touchez les autres en élargissant votre offre et vos efforts de vente/marketing pour inclure les gens avec un besoin moins important. [...]
[...] qui vous distinguera de vos compétiteurs sera les personnes avec qui vous déciderez de travailler. Votre business plan est l'endroit pour distinguer vos domaines d'expertise. Peut-être avez-vous une idée géniale dans un marché que vous ne connaissez pas trop. Si c'est le cas, embauchez quelqu'un qui connait ce marché, ou prenez le temps d'acquérir cette expertise et vos références. A travers votre business plan, les investisseurs voudront savoir que vous et votre équipe avez une connaissance profonde de votre domaine. [...]
[...] Le distribuerez-vous par les chaines de grande consommation ou par un réseau national de représentants de commerce ? Et le prix dans tout ça ? Un prix plus bas que la concurrence pourra ne pas vous faire de profits aux débuts, mais si vous pouvez arranger des économies d'échelle avec votre fabricant, à partir d'une certaine quantité, les profits vont rentrer et vous serez dans une position avantageuse sur vos concurrents De combien d'argent avez-vous besoin et combien allez-vous réaliser ? [...]
[...] Pourquoi est-il la meilleure solution pour répondre à ce besoin/désir ? Réfléchissez si votre idée est révolutionnaire, évolutive, ou simplement une copie. Une idée révolutionnaire signifie souvent que les revenus et profits potentiels sont plus grands, mais elle est accompagnée de plus grands risques. Ne sous-estimez pas la difficulté qu'il y a à éduquer les consommateurs et à changer leur comportement pour qu'ils ressentent le besoin d'avoir votre produit. Une idée évolutive a typiquement moins d'avantages qu'une idée révolutionnaire, mais vous avez de plus grandes chances de monter et faire rapidement marcher l'entreprise de manière stable. [...]
[...] Peut-être que vous ne voudrez pas vous lancer seul. Peut-être que vous aimeriez que votre rôle ce concentre sur les relations aux gens. Connaissez-vous vous-même et vous saurez si votre rayon c'est de manager des gens, de développer un produit, ou de vendre comme jamais. Que vous soyez seul ou en équipe, établissez une liste de devoirs et de responsabilités. En écrivant ainsi la description de votre propre travail, vous pouvez vous libérez des tâches qui n'optimisent pas votre temps. [...]
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