Diagnostic export, entreprise Sogemex, marchés cibles, système ALIX, marché américain, marché allemand, statégie mercatique, incoterm, plan de communication, démarche export, autofinancement, internationalisation
Après avoir établi un diagnostic de la Société Sogemex, nous avons pu constater que l'entreprise présentait plusieurs défaillances à différents niveaux, à savoir tant au niveau des outils de production qu'au niveau de la connaissance des marchés et des concurrents ou encore au niveau de la connaissance des techniques de commerce international de base.
Avant de s'engager sur les marchés étrangers, Sogemex devra se préparer avec sérieux et rigueur car l'internationalisation peut, si elle est bien menée, être source de profits importants, comme elle peut être, à l'inverse, occasionner de lourdes pertes. Ainsi, il est nécessaire pour l'entreprise d'établir un plan d'actions dans lequel Sogemex trouvera quelques recommandations concernant la sélection de marchés judicieux, la stratégie mercatique qu'elle pourrait adopter ainsi que le plan de financement.
[...] Ceci faciliterait l'activité de SOGEMEX qui n'aurait plus à craindre les défaillances en amont de ses fournisseurs Le financement des investissements Concernant une fusion éventuelle, toujours difficile à mettre en place, il nous est impossible d'évaluer le profil du partenaire potentiel et, de plus, les dirigeants n'ont prévu aucun budget pour cela. Nous considérerons donc ici que le financement interne a été retenu par les dirigeants de SOGEMEX car l'entreprise dispose de toutes les caractéristiques lui permettant d'autofinancer son développement. Mais l'entreprise doit évaluer la rentabilité des investissements qu'elle va effectuer La rentabilité des investissements Un investissement est l'opération par laquelle une entreprise affecte des ressources à un projet (commercial, industriel ou financier) dans l'espoir d'en retirer des bénéfices pendant un certain temps. [...]
[...] La gestion budgétaire de production a pour but de prévoir, optimiser et contrôler les flux de matières, pièces . sous contraintes commerciales, techniques et humaines. La budgétisation de la production va consister à déterminer les quantités tout en tenant compte des contraintes techniques et de marché. La planification met en évidence les capacités, les délais, les coûts et les moyens humains. La maîtrise des flux comprend les flux physiques et humains, domaines où intervient la logistique en amont et/ou en aval Tableaux de bord La dernière partie de l'analyse financière consiste à proposer aux dirigeants l'utilisation des tableaux de bord qui permettent à l'entreprise d'être réactive dans le processus décisionnel. [...]
[...] Par ailleurs, étant donné le budget export disponible, il ne semble pas judicieux d'engager une personne à temps plein pour réaliser des études de marché. SOGEMEX pourrait confier le soin de réaliser les études nécessaires à une meilleure connaissance des marchés étrangers à un étudiant en commerce international qui, dans le cadre de son programme scolaire, doit effectuer des stages en entreprise non rémunérés et pourrait donc mener à bien ces enquêtes. Mais, la fiabilité de l'enquête dépend des compétences de l'étudiant qui manque souvent d'expérience. [...]
[...] Elles permettront de bâtir l'étude documentaire qui sera complétée par la collecte de données primaires sur le terrain. Traiter l'information Il faut analyser les données recueillies en utilisant les outils d'analyse (statistiques, informatiques Afin de s'assurer une fiabilité maximale, il est préférable de recouper les sources. Par ailleurs, l'entreprise doit garder à l'esprit que certaines informations sensibles sont souvent déformées lorsqu'elles lui parviennent. Le traitement de l'information aboutit, pour l'entreprise, à la rédaction du rapport de synthèse qui doit être synthétique et exploitable, c'est-à-dire contenir des indications de nature à orienter l'action de l'entreprise Les marchés à privilégier Les marchés étrangers à attaquer en priorité pour SOGEMEX sont l'Union Européenne, et en particulier l'Allemagne, et les Etats-Unis car ce sont les marchés où se trouvent les plus grands parfumeurs Le marché américain Le marché américain apparaît comme un marché porteur où l'entreprise peut espérer voir son chiffre d'affaires doubler. [...]
[...] Ce budget n'inclut pas les frais de location d'un stand mais aussi de création du stand qui sont très importants. Par ailleurs, les frais ont été établis pour une personne, alors qu'en cas de participation à un salon professionnel en tant qu'exposant l'entreprise devra emmener avec elle des collaborateurs pour assurer l'accueil des prospects. Ainsi, ce budget n'est qu'indicatif. - 15 - CAS SOGEMEX Plan d'actions Billet d'avion Hôtel NEW YORK American Airlines 341,58 Eur. TTC Amsterdam Court 118,23 Eur. [...]
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