Commercial, Négocier avec la Chine, relations franco-chinoises, culture chinoise, Confucianisme, Taoïsme, Bouddhisme, relations économiques, cadre politique, coopération culturelle, interlocuteurs stratégiques, transfert de technologie
Depuis 2001, la Chine est devenue notre premier partenaire culturel en Asie avec un budget s'élevant à près de 7,5 millions d'euros en 2003.
Par exemple, la coopération technique s'observe dans de nombreux domaines tels que la santé ou la sécurité civile. Par ailleurs, la crise du SRAS (Syndrome Respiratoire Aigu Sévère) en 2003 a conduit au renforcement de la coopération dans le domaine de la santé publique.
De même, dans le domaine culturel et artistique, l'année de la France en Chine qui s'est clôturée en Juillet 2005, a permis de révéler l'intérêt croissant que portent les Français pour la culture chinoise et réciproquement.
[...] Mais ces valeurs renvoient à une notion de durée donc de patience que nous allons maintenant aborder. La patience Pour travailler avec la Chine, il faut être muni d'une grande patience pour réussir. En effet, pour des raisons culturelles, la patience, l'endurance et la persévérance ont toujours été considérées comme des vertus en Chine. Le temps est considéré comme une épreuve pour tester la qualité d'une relation. Il faut savoir que l'on enseigne aux petits Chinois que le manque de patience conduit obligatoirement à l'échec. [...]
[...] Les secrétariats en Chine nous réservent un mauvais accueil. Le travail des réceptionnistes est négligé par rapport aux standards européens. Ils sont généralement peu aimables. C'est l'effet bureaucratie à la chinoise Le RDV. Quand on arrive dans la salle de réunion de TCL, tout le monde est à sa place sauf le grand patron, le COO, qui arrive en dernier. On échange notre carte de visite avec les autres. Il faut adopter la manière chinoise pour lire la carte de visite. [...]
[...] Il est préférable lors d'une négociation d'associer fermeté et courtoisie. Les Chinois comprennent bien des positions qui ne sont pas celles qu'ils souhaitent si elles sont motivées et expliquées. Toujours laisser à votre adversaire une ligne de retraite lui permettant de sauver la face Ce point est très important dans des négociations avec la Chine car, pour un Chinois, perdre la face est ressenti beaucoup plus gravement que dans certaines d'autres cultures. Ne jamais abandonner unilatéralement ce qui pourrait servir de monnaie d'échange. [...]
[...] Ceci les pousse à se réfugier dans l'immobilisme et l'inertie. D'autre part, il se peut que le blocage se produise dans le cas où le consensus ne peut pas se former. Cette situation peut se produire car le Chinois a une certaine aversion au risque, ce qui inhibe la prise de responsabilités individuelles et bloque alors le processus de décisions 1 Communiquer avec les Chinois Georges Sapy, Editions d'Organisation, p. 135.). Le Chinois, pour éviter les erreurs, recherche l'unanimité dans le processus de décision. [...]
[...] Négocier avec la Chine (2005) Sommaire 1. Le modele culturel chinois et les relations franco-chinoises Trois grands traits de la culture chinoise Le Confucianisme Le Taoïsme Le Bouddhisme La France et la Chine dans le modèle d'Hofstede Les travaux de Geert Hofstede Exemple de la Chine et la France Les relations Franco-Chinoises Cadre Politique Des relations économiques encore insuffisantes Coopération culturelle et scientifique Les etapes pour reussir une negociation avec le chinois ! Etape 1 : préparer la négociation Analyse de l'entreprise chinoise En France, qui peut nous aider à obtenir ces informations ? [...]
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