Amélioration de la fiabilité des prévisions des ventes - Implémentation d'un processus de Demand Planning

Extraits

[...] L'intégration de la volatilité devient donc essentielle. En effet, on peut la lier avec la précision et comme ça on étudie la corrélation entre la volatilité et la précision qui permet au prévisionniste d'évaluer ses prévisions selon le degré de la volatilité et ceci est faisable en calculant le coefficient de variation pour tous les produits (MA ou HF). Le principe de l'évaluation est le suivant : si la valeur de la précision pour un produit est inférieure au seuil et le coefficient de variation est inférieur à 0,5 alors dans ce cas la qualité de prévision peut être améliorée (Bourbonnais, 2001). [...]

[...] L'amélioration continue de la prévision des ventes est un objectif pour toute organisation. (Moon, Mentzer et al, 2002) ont décrit une méthodologie qui a pour but d'aider l'entreprise à situer l'état de ses processus de prévision des ventes et identifier les moyens et les outils afin d'améliorer ces processus. Cette méthodologie est élaborée en partant des travaux cités ci-dessus (d'Armstrong, Fildes et Hastings) et notamment l'approche de (Mentzer, 2001) et elle s'articule autour de trois phases distinctes : • La phase « As-is », dans laquelle on cherche à comprendre pleinement le processus de prévision actuel de l'entreprise. [...]

[...] En nous basant sur les travaux de littérature, nous allons chercher des pistes d'amélioration pour augmenter la précision des prévisions et pour pouvoir mettre en action les améliorations que nous allons dégager de la partie de recherche, nous allons ajouter à la partie de recherche une partie opérationnelle dans laquelle les actions d'amélioration seront implémentées sur le logiciel QlikView. Le travail est organisé en quatre grandes sections : la première est dédiée à la présentation de l'entreprise et de l'équipe Demand Planning dont j'ai fait partie. La deuxième section est consacrée à l'étude du processus des prévisions des ventes chez Essilor et à décrire la problématique de ce travail. Dans la troisième section, nous présenterons la revue de littérature dans le but d'identifier les notions de base des prévisions et chercher des pistes pour améliorer leurs précisions. [...]

[...] Il corrige par la suite les AM en le donnant la date de début et la durée d'impact de ces AM. On distingue deux types de correction des actions marketing par Aperia : correction positive lorsque la nouvelle valeur est supérieure à la valeur existante et une correction négative lorsque la nouvelle valeur est inférieure à la valeur existante. Dans le cas de superposition de deux actions marketing, le résultat donné par le logiciel correspond à la somme de quantification de chaque action marketing. [...]

[...] À la fin de cette décennie, l'entreprise française devient le leader mondial des verres ophtalmiques. Dans les années 1990, elle se retire progressivement de ses activités en montures pour se recentrer sur les verres correcteurs et les instruments pour opticiens. Elle compte sur les valeurs ajoutées des verres correcteurs et lance, dès 1992, la quatrième génération de verre progressif Varilux : le Varilux Comfort pour augmenter ses ventes. Ce verre est aujourd'hui encore le verre progressif le plus vendu dans le monde. [...]