Analyse stratégique d'une entreprise de chauffage et de climatisation - Thermoconfort

Oboulo Int.

Commandez une rédaction : Mémoire en Management & organisation sur mesure

Devis en ligne gratuit

Mémoire Format .docx

Analyse stratégique d'une entreprise de chauffage et de climatisation - Thermoconfort

Télécharger

Lire un extrait

Thèmes abordés

Analyse stratégique, Thermoconfort, management, politique financière, politique commerciale, forces de Porter, analyse SWOT, distributeurs, grands comptes, compétitivité, DAS domaine d'activité stratégique, constructeurs, matrice Mac Kinsey, solvabilité, rentabilité, capacité d'autofinancement, CRF Cadre de Référence Fondamental

Lecture
Résumé
Sommaire
Extraits

Résumé du document

En France, la climatisation est désormais considérée un élément normal de confort du lieu de travail et du foyer. Avec le grand réchauffement climatique attendu et le sous-équipement des bâtiments français, ce secteur de la régulation thermique connaît une croissance soutenue jusqu'en 2030. Sans prendre en compte la pression qui vient des écologistes, ce phénomène devrait bénéficier à l'ensemble des entreprises du secteur. Créée en 1970 par Monsieur DUCASS, la société THERMOCONFORT qui sise à Toulouse, opère dans la fabrication et dans la vente de chauffages et climatisations. L'offre de THERMOCONFORT se décline en trois familles de produit qui sont : les générateurs, les diffuseurs ou unités terminales et les ventilateurs de traitement de l'air. Malgré la croissance de l'offre dans le domaine, l'entreprise n'offre pas encore d'appareils réversibles.

Sommaire

Les grandes lignes du cadre de référence de l'entreprise Thermoconfort
1. Quelle est la mission de l'entreprise ?
2. Qu'en est-il du management de Thermoconfort
3. Quelle est sa vision ?
4. Sur quelle politique financière se base l'entreprise ?
5. Sur quelle politique commerciale se base l'entreprise ?
Identification des différents DAS (Domaine d'Activité Stratégique) de l'entreprise et leur contribution aux chiffres d'affaires de l'entreprise
Les principaux facteurs clé de chaque DAS de l'entreprise et les typologies de chaque DAS
Analyse des différents univers systémiques de l'entreprise
Analyse SWOT de chaque DAS de l'entreprise
1. Les forces et les faiblesses de Thermoconfort
2. Menaces et opportunités sur le marché des constructeurs
3. Menaces et opportunités sur le marché des distributeurs
4. Menaces et opportunités sur le marché des grands comptes
5. Menaces et opportunités sur le marché des installateurs distributeurs avec bureaux d'études
6. Menaces et opportunités sur le marché des négoces
Attractivité et compétitivité de l'entreprise sur chaque DAS
1. Le marché des constructeurs
2. Le marché des distributeurs
3. Le marché des grands comptes
4. Le marché des installateurs et distributeurs
5. Les activités de pur négoce
Qualification de portefeuille d'activités de l'entreprise par la matrice de MAC KINSEY
Analyse argumentée de l'équilibre du portefeuille des DAS actuels de Thermoconfort
1. Le marché des constructeurs
2. Le marché des distributeurs
3. Le marché des grands comptes
4. Le marché des installateurs et distributeurs
5. Les activités de pur négoce
Les grandes lignes d'une analyse interne
1. Diagnostic financier rapide
2. En fonction de la typologie des domaines d'activités de l'entreprise, analysez l'état actuel des principaux piliers de l'entreprise, etc.
Cohérence entre la matrice de portefeuille actuelle de DAS et le Cadre de Référence Fondamental (CRF) ou schéma de cohérence de THERMOCONFORT
1. La mission de Thermoconfort
2. Le management, la politique financière et la politique commerciale de Thermoconfort
3. La vision de Thermoconfort
4. Les valeurs de Thermoconfort
Synthèse de la problématique et des enjeux actuels pour Thermoconfort
Tableau de bord stratégique, de gestion et opérationnel de l'entreprise Thermoconfort

Accédez gratuitement au plan de ce document en vous connectant.

Extraits

[...] Tableau de bord stratégique, de gestion et opérationnel de l'entreprise THERMOCONFORT Cette dernière partie comporte le tableau de bord stratégique, budgétaire et opérationnel de l'entreprise THERMOCONFORT. Tableau 16 : Tableau de bord stratégique de THERMOCONFORT Objectifs Mesures Indicateurs Actions et initiatives Perspective financière : -Augmenter le chiffre d'affaires de THERMOCONFORT et réduire les charges pour accroître sa capacité de financement. Accroître sa solvabilité Augmentation : -CA en N+1 : 10% -Réduire les charges de 10% -Solvabilité : réduire le ratio de solvabilité à pour réduire les dettes financières. [...]

[...] Les valeurs de l'entreprise concernent l'investissement dans le travail, l'ingéniosité technique et le respect des exigences du client. Dans ce contexte, le dirigeant de l'entreprise Michel SOULES préfère perdre un peu de son indépendance que de manquer à ces valeurs. Sur quelle politique financière se base l'entreprise ? THERMOCONFORT est une société anonyme au capital de 800.000 euros. Dans ce contexte, Michel SOULES détient 20% de son capital autres cadres de l'entreprise en détiennent 15% et les 65% restantes appartiennent à des instituts financiers régionaux. [...]

[...] Seule la société capable de répondre correctement aux attentes des donneurs d'ordres sur le territoire français les intéressent (compétences techniques, respect des clauses, réactivité,) -Le coût de changement de fournisseur est assez fort Les concurrents sont devenus des donneurs d'ordres potentielles depuis l'externalisation. Le marché des distributeurs (Les diffuseurs ou unités terminales, les générateurs, les ventilateurs de traitement de l'air) La menace est assez élevée. La France prévoit un accroissement soutenu du marché du chauffage et de la climatisation jusqu'en 2030 avec une augmentation de 15% par d'ici 2025. Les barrières techniques, sanitaires et financiers sont importants mais le marché est rentable. [...]

[...] -Revoir la stratégie de l'entreprise. -Etablir un plan d'action commerciale, de recherche et développement et repenser la logistique de l'entreprise. Perspective apprentissage organisationnel : Avoir une équipe extrêmement compétente en matière de développement des produits Avoir au moins un spécialiste pour chaque domaine Nombre d'employé ayant le diplôme adéquat pour le développement de chaque produit Développer le processus de recrutement et de sélection pour les appareils réversibles Source : investigation personnelle Ce tableau de bord stratégique permet de piloter facilement les choix stratégiques de THERMOCONFORT sur le long terme et à suivre les actions engagées que ce soit au niveau des perspectives financières, au niveau des clients, au niveau de l'organisation interne, et du management. [...]

[...] En seconde place, les générateurs détiennent 35% du CA de l'entreprise. Parmi tous les clients, seuls les distributeurs prennent en compte tous les produits de l'entreprise, y compris les ventilateurs qui détiennent 10% du chiffre d'affaires de l`entreprise. Le marché des activités de pur négoce compense les produits de l'entreprise avec les générateurs du froid et les appareils réversibles chaud/froid, ce marché détient actuellement 15% du chiffre d'affaires de l`entreprise. Sachant qu'un domaine d'activité stratégique est défini comme un ensemble d'activités autonome qui regroupe les mêmes compétences, les mêmes ressources, les mêmes facteurs clés de succès, Les domaines d'activités stratégiques de THERMOCONFORT, peut être définis selon le marché des constructeurs, le marché des distributeurs, le marché des grands comptent, le marché des installateurs distributeurs et le marché de pur négoce. [...]

docx