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Lorsqu'une entreprise souhaite se développer elle peut avoir recours soit à des stratégies de croissance interne (développement de la force commerciale, stratégie de commercialisation) soit à des stratégies de croissance externe. Une stratégie de croissance externe consiste en l'acquisition d'entreprises afin de renforcer sa position
concurrentielle en augmentant sa taille ainsi que ses parts de marchés. Cette dernière permet de se diversifier et d'acquérir de nouvelles compétences afin de se développer plus rapidement.
Le premier groupe pharmaceutique en Europe et le quatrième à l'échelle mondiale a vu le jour le 20 août 2004 suite à la fusion entre une entité française, Sanofi-Synthélabo et Aventis, entité franco-allemande. Aujourd'hui, ce groupe est présent sur tous les continents à travers une représentation dans plus de cent pays. Son siège social est situé à Paris et est composé de près de cent milles collaborateurs à travers le monde.
Cette fusion fut très bénéfique pour Sanofi-Synthélabo et Aventis qui ont vu leur chiffre
d'affaires augmenter de plus de 20% l'année suivant la fusion. Néanmoins, cette dernière engendre quelques problèmes de management en raison des deux entités misent en
exergue.
L'objectif de toute fusion est la création de valeur. Mais la fusion est une opération difficile à gérer pour les deux partenaires dans tous les domaines. Nous nous demanderons donc dans ce dossier comment le management du changement doit être conduit lors d'une telle opération afin d'être créateur de valeur. Pour répondre à cette
question, nous avons élaboré la problématique suivante :
Le management du changement apporte-t-il de la création de valeur dans la fusion entre
Sanofi-Synthélabo et Aventis ?
[...] La nouvelle stratégie de Sanofi-Aventis post-fusion se décline en plusieurs éléments. Le renforcement de l'internationalisation Notamment grâce à l'acquisition d'Aventis, le Groupe a désormais main mise sur le marché Etatsunien. En effet, après la fusion, le Groupe dispose d'une force de vente sur le territoire américain de l'ordre de 8000 personnes. Sanofi-Aventis entend tirer parti de cette présence directe aux Etats-Unis et utiliser cette importante ressource humaine pour se forger une place de leader sur le marché américain. Quant au berceau historique du Groupe, l'Europe, Sanofi-Aventis y est le premier groupe pharmaceutique en termes de chiffre d'affaires. [...]
[...] Dans les années 80, Sanofi et Synthélabo acquièrent une nouvelle notoriété en France mais aussi à l'international avec la création et le lancement de produits phares tels que Ticlid© pour Sanofi, Stilnox© et Watral© pour la groupe Synthélabo. De plus, en 1991, Sanofi a conquis les États-Unis avec le rachat de Sterling Winthrop qui était la branche pharmaceutique du groupe Eastman Kodak. Dans les années 90, Sanofi et Synthélabo possèdent une place de leader sur le marché. En effet, Sanofi est le deuxième groupe pharmaceutique en France et Synthélabo est à la troisième place dans ce même pays. En 1998, ces deux entités décident donc de fusionner, fusion semblant naturelle à la vue de leur notoriété acquise. [...]
[...] Then, the size of the operation can also be a difficulty: the cost of the Sanofi-Aventis Dossier International 2 operation generally weighs down the debt of the buyer and limits its development capacities. Then, the communication around the merger, first and foremost to the employees, and also to the public, is rather difficult to manage. In this document, we analyze the merger between a French company, Sanofi-Synthélabo, and a German-origin company, Aventis. Both companies have a long-time experience on the pharmaceutical market. Sanofi-Synthélabo was formed in 1999 when Sanofi (former subsidiary of Total) merged with Synthélabo (former subsidiary of L'Oréal). [...]
[...] Une nouvelle identité La fusion Sanofi-Aventis entérinée, il est temps pour le groupe de présenter sa nouvelle identité visuelle à travers une campagne institutionnelle. Le logo présente la symbolique du cœur qui relie les hommes. La nouvelle signature L'essentiel, c'est la santé rappelle la vocation du numéro trois mondial de l'industrie pharmaceutique. Par ailleurs, le choix de la couleur pour ce logo est lui aussi très réfléchi. En effet, dans le domaine de la communication et du marketing, le bleu est reconnu pour favoriser le calme intérieur, la méditation et la sérénité chez le consommateur. [...]
[...] Les produits majeurs de Sanofi-Aventis au Japon sont Allegra©, Amaryl©, Taxotere© et Myslee©. La forte performance de Plavix©, le lancement du stylo à insuline Lantus© et l'approbation de Taxotere© pour le traitement du cancer de la prostate ont marqué l'année 2008. Sanofi-Aventis Dossier International 43 De plus, le groupe Sanofi-Aventis renforce sa position sur les marchés à fort potentiel dans des pays en développement tels que le Chine, le Brésil, l'Inde, le Mexique ou la Russie. Sanofi-Aventis Dossier International 44 SANOFI-AVENTIS, DANS SON NOUVEL ENVIRONNEMENT CONCURENTIEL Un groupe plus fort face aux risques du marché La menace des génériques En obtenant une taille critique, Sanofi-Aventis a pu également répondre à certaines agressions du marché. [...]
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