Etude de cas, Pin des Landes, mondialisation, concurrence, délocalisations, modernisation, outil de production, politique commerciale, création de valeur, marché français des lambris, production française, marché du pin des Landes
A l'heure de la mondialisation, le moindre marché se trouve confronté à une rude concurrence venue de l'étranger. Le Pin des Landes ne déroge pas à la règle. En effet, après avoir été dans une position confortable durant plusieurs années, il doit faire face à l'arrivée de nouvelles essences issues des pays scandinaves ou encore du Brésil qui proposent des prix ultras compétitifs.
Les acteurs du marché local se sont trouvés fortement déstabilisés et beaucoup n'ont pas su trouver les moyens pour s'adapter à une guerre des prix dans laquelle le combat était perdu d'avance pour eux. Une multitude d'entreprises a d'ailleurs déjà fait faillite.
La filière a subi de très importants dommages au plan conjoncture, l'ancienneté et les traditions de ce secteur ont largement handicapé la filière face à une évolution rapide de la demande. Les producteurs comme la société A…SAS devront donc rivaliser de créativité pour continuer de séduire une clientèle de plus en plus exigeante et qui n'hésite pas à acheter des produits fabriqués à l'étranger. Aussi les distributeurs n'hésitent pas à faire jouer la concurrence ce qui oblige les producteurs français à tirer les prix vers le bas. Aujourd'hui les entreprises déjà installées sur le marché doivent relever de nombreux défis : concurrence, délocalisations, modernisation de l'outil de production…
A… SAS est une entreprise spécialisée dans le sciage et rabotage du Pin des Landes.
Au début du mois d'avril 2006, son directeur, Laurent D, est informé par son premier client, le hard discounter BRDP, du déréférencement de l'ensemble de la gamme « Pin des Landes » au 31 décembre 2006.
BRDP représentant 12% de son chiffre d'affaires, A… SAS se trouve dans l'obligation de réfléchir à de nouvelles orientations stratégiques très rapidement.
Dans ce rapport, nous nous attacherons donc à remédier à ce problème en faisant des propositions pour relancer la politique commerciale.
[...] C'est ici qu'intervient la notion de certification des systèmes de qualité suivant la norme ISO 9001. Elle atteste de la conformité du système qualité de l'entreprise, pour tout ou partie de ses activités, aux exigences de la norme ISO 9001. Délivrée par un organisme tiers suivant la norme EN 45012, elle permet de développer la confiance des clients dans l'aptitude de l'entreprise à fournir de façon permanente des produits ou des prestations de qualité. Cette certification permet aux entreprises et aux prestataires de service de : o renforcer la confiance de leurs clients, o se démarquer des concurrents, o être plus compétitifs en vendant et en achetant mieux, o renforcer leur image, o valoriser la qualité de leurs produits et services, o développer leurs marchés, o accéder aux marchés en répondant aux exigences réglementaires françaises et européennes . [...]
[...] - Actuellement, les produits issus du rabotage du Pin des Landes ne se différencient pas des produits concurrents. Une fois les produits livrés en magasin, aucun suivi de la clientèle n'est pratiqué. La différenciation passant par exemple par la mise en place d'un service après-vente performant, cela ne peut pas être effectué par une seule entreprise, mais par le regroupement de plusieurs producteurs. - Sauf l'appellation de produit en Pin des Landes, les producteurs ne disposent pas de marque forte, capable de lutter contre des produits substituts tels que les lambris en PVC Grosfillex, ou bien les concurrents directs que sont les produits en Chêne et autres feuillus, qui eux bénéficient de l'image de bois noble. [...]
[...] Même s'il a connu des hauts et des bas, le pin des landes n'est pas mort. Les acteurs du marché doivent seulement prendre la décision stratégique qui s'impose afin de pérenniser et de redynamiser leur activité. De plus, une chance s'offre à eux : celle de pouvoir s'allier et de mettre en place des systèmes de coopération et de mutualisation dans le but de maximiser l'efficacité et de minimiser les couts. À eux de ne pas manquer cette formidable opportunité. [...]
[...] Le Pin des Landes ne déroge pas à la règle. En effet, après avoir été dans une position confortable durant plusieurs années, il doit faire face à l'arrivée de nouvelles essences issues des pays scandinaves ou encore du Brésil qui proposent des prix ultras compétitifs. Les acteurs du marché local se sont trouvés fortement déstabilisés et beaucoup n'ont pas su trouver les moyens pour s'adapter à une guerre des prix dans laquelle le combat était perdu d'avance pour eux. Une multitude d'entreprises a d'ailleurs déjà fait faillite. [...]
[...] Ils contrôlent l'offre et la demande du secteur. Afin de lutter contre cette politique dominatrice, il s'agira d'organiser des concertations plus poussées entre fournisseurs et distributeurs, en gardant en ligne de mire l'intérêt des consommateurs. Les fournisseurs devront également apporter leurs connaissances des produits et du secteur (en lien avec les attentes des consommateurs) aux distributeurs. Grâce à cette action, les consommateurs se sentiront alors plus considérés Plan d'action stratégique à l'internationalisation L'expansion géographique, des opportunités à saisir Afin d'établir quels sont les marchés les plus prometteurs pour A SAS, nous avons choisi d'utiliser les travaux d'analyse stratégique de Mc Kinsey appliquée au choix des marchés. [...]
Référence bibliographique
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