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La distribution représente plus que jamais une fonction centrale du secteur économique, politique et juridique. Comme nous pouvons le voir actuellement avec le téléchargement de fichier audio et vidéo la maîtrise de ce canal est indispensable.
En un demi siècle, le secteur de la distribution est devenu un pilier majeur de l'économie. Il emploie aujourd'hui 640 000 personnes en France, ce secteur est donc l'un des plus grands recruteurs du pays. Chaque année, il recrute près de 80 000 nouveaux collaborateurs. Selon Linéaire, il représente en France plus de 177 milliards d'euro en 2006.
Selon l'analyse économique des marques de distributeurs (2001, p1-4), les grandes et moyennes surfaces (GMS) par leur force marketing et commerciale ont sût conquérir plus de 60% de l'ensemble du marché des produits alimentaires des français soit 90% du marché des produits alimentaires en grande surface et plus de 40% des dépenses non alimentaires.
[...] Cette question a pour but de déterminer quels sont les apports de la gestion de la relation fournisseurs par les outils détaillés précédemment. (Confère annexe V p.IX) Il apparaît que les bénéfices relevés sont les augmentations du chiffre d'affaires, du taux de rotation de stocks. De manière moins majoritaire, la fidélisation des clients finaux et l'accroissement de l'efficacité sont soulevés. La diminution des stocks, la réduction des coûts et l'optimisation des achats ne semblent pas être influencées par les méthodes et outils collaboratifs. [...]
[...] Pour cela nous avons dégagé 3 thèmes à analyser : - Pourquoi la collaboration clients / fournisseurs peut-elle être utile ? - Quelles en sont les limites pour une entreprise ? - Comment les acteurs gèrent-ils la relation client/fournisseur ? Notre enquête repose sur un échantillon représentatif de la population étudiée. On recherche la représentativité des résultats pour pouvoir les généraliser à l'ensemble de la population avec un risque d'erreur faible. Pour recueillir les informations, nous avons entrepris un sondage, à travers un questionnaire structuré en plusieurs thèmes. [...]
[...] La collaboration leur semble être préjudiciable face à d'éventuelles opportunités futures. A priori, les distributeurs semblent faire un lien très intéressant entre la coopération, la dépendance et la perte d'un certain pouvoir. Malheureusement, il ne nous a pas été possible de développer ce lien, car un nombre de pages nous est imposé. V. Votre secteur Cette dernière partie permet de connaître l'entreprise à travers différentes questions relatives aux nombres de collaborateurs, au chiffre d'affaires, au secteur d'activité ou encore à la localité de leur siège social. [...]
[...] I.3) L'évolution des prix Toutes les personnes ont répondu à cette question. La question est cruciale. De plus, ils ont tous soulevé qu'ils regardent l'évolution des prix. Cette réponse est cohérente avec la réponse 1 concernant les priorités dans les rapports. Il aurait été intéressant de savoir si les acteurs font le lien avec la conjoncture économique : indice des prix et coûts des matières premières. I.4) La différence linguistique peut-elle modifier les relations habituelles ? Les répondants ont majoritairement souligné l'importance culturelle. [...]
[...] Le contexte concurrentiel I.1) Les Marques De Distributeurs : concurrences ou opportunités pour les acteurs ? I.1)1 Les intérêts pour les acteurs I.1)2 Les limites pour les acteurs I.2) Les produits premiers prix II. Les stratégies mises en œuvre II.1) Les stratégies génériques II.1)1 La stratégie de domination par les coûts II.1)2 La stratégie de spécialisation II.1)3 La stratégie de différenciation II.1)4 La stratégie d'innovation II.1)41 L'innovation dans le canal de distribution II.1)42 L'innovation organisationnelle II.2) Les stratégies spécifiques II.2)1 Les stratégies de diversification II.211 Les intérêts de la stratégie de diversification II.212 Les limites de la stratégie de diversification II.2)2 Les stratégies d'internationalisation II.2)21 L'internationalisation comme politique d'achat II.2)22 L'internationalisation comme expansion II.2)3 Les stratégies de développement II.2)31 Les fusions et acquisitions II.2)32 L'intégration verticale Chapitre 2 : Les modes de coopération I. [...]
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