Externalisation, force de vente, changements organisationnels, outsourcing, décision stratégique, entreprises françaises, force de vente externe, force de vente externalisée
Depuis quelques années, les mutations de l'environnement obligent les entreprises à repenser leurs modes d'organisation et de gestion. Parmi ces changements organisationnels, l'externalisation est aujourd'hui une composante majeure de ce phénomène de réorganisation, accompagnée du recentrage des firmes sur leur cœur de compétences.
L'externalisation ou l'Outsourcing, qui représente le fait de céder une activité ou un service à une autre entreprise partenaire, n'est pas un phénomène nouveau mais est plutôt assimilé par la plupart des acteurs économiques à l'étranger.
[...] Les coûts de transaction sont les coûts de gestion de la structure de gouvernance. La meilleure structure de gouvernance est celle qui permet de minimiser la somme des coûts de production et de transaction. En outre, deux catégories de coûts de transaction peuvent être distinguées : Les coûts de transaction ex ante sont les coûts encourus avant qu'une transaction ne se déroule. Ils correspondent aux coûts de recherche d'un fournisseur puis de l'établissement du contrat avec ce fournisseur ; la rédaction, la négociation, et la mise en œuvre des contrats. [...]
[...] Ainsi, la solution est d'étoffer l'équipe structurelle pour faire face à une demande conjoncturelle (Pic saisonnier, surcharge temporaire) La force de vente permanente Par ailleurs, quels que soient les secteurs d'action ou la cible visée, les objectifs des entreprises se ressemblent, elles font appel à un prestataire qui va devoir en un temps record recruter et mobiliser une équipe commerciale qui ne tournera souvent que quelques semaines ou quelques mois. Cette phase est appelée la période étape préalable à la mise en place d'une force de vente externe permanente. [...]
[...] Lorsque l'externalisation implique un transfert d'actifs vers le prestataire, la cession d'équipement et d'infrastructures permet de tirer des ressources financières non négligeables. Réduction et contrôle de coûts : la spécialisation des prestataires leur permet de bénéficier d'économies d'échelle. Grâce à l'externalisation, les entreprises non spécialisées peuvent profiter de ces avantages. Accès à des ressources non disponibles en interne. L'externalisation permet d'accéder à des ressources spécialisées que l'entreprise ne possède pas forcément. Amélioration de la gestion d'une activité : l'externalisation permet de reprendre le contrôle sur une activité. [...]
[...] Les notions de road show et opération commando ? Les exemples de FDV externalisée , les réussites et les moyens mis en œuvre ? Quels sont les éléments de réussite d'une externalisation Les actions à ne pas faire . les échecs Les concurrents de la SEP en matière d'externalisation FDV Dresser les avantages et les inconvénients de l'externalisation Avez déjà refusé des missions de certaines entreprise ? Commet évaluer la satisfaction de vos clients ? Comment voyez vous l'avenir de l'externalisation .vers d'autres fonctions? [...]
[...] Mais plus ils sont nombreux, plus les coûts augmentent. Cependant la théorie des coûts de transaction ne suffit pas à l'étude de l'externalisation, il est donc nécessaire d'avoir recours à d'autres éclairages théoriques : La théorie de la ressource 2. L'entreprise au cœur de son métier : La théorie des ressources La théorie des ressources : Cette théorie se focalise sur deux éléments : Concentrer les ressources propres de l'entreprise en un cœur de compétence où ils peuvent accomplir les prééminences définies et fournir une valeur unique pour les clients. [...]
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