Organisation, structure, Gucci, PPR, LVMH, marché du luxe, internationalisation de la demande, offre publique d'achat, OPA, marché mondial
Depuis plus de deux ans, les groupes Louis Vuitton - Moët Hennessy et Pinault Printemps Redoute se sont livrés à une véritable « guerre ». Après de nombreux contentieux, les deux grands ont enfin trouvé un terrain d'entente quant à la prise de contrôle dans Gucci Group. L'objet de notre étude est d'expliquer les raisons pour lesquelles LVMH s'est finalement décidé à céder ses participations à son « ennemi » PPR. Tout d'abord, nous avons souhaité faire une présentation des acteurs de l'affaire pour situer l'étude. Puis, nous avons recherché les sources du conflit, étape par étape, afin de comprendre les stratégies et les enjeux de chacun dans l'affaire. Enfin, nous avons émis des suppositions concernant les intérêts stratégiques que pouvaient avoir les deux groupes quant à la future offre publique d'achat (OPA)
[...] En revanche, ils renoncent à l'ensemble de leurs contentieux et retirent leurs plaintes. Parallèlement à l'accord, PPR et Gucci sont convenus de modifier le "Strategic Investment Agreement" signé entre eux en mars 1999; plus précisément, cet accord modifié prévoit les points suivants : ( A la suite de l'acquisition des actions de LVMH, le Conseil de Surveillance de Gucci comprendra dix membres, dont cinq nommés par PPR. Le Président du Conseil de Surveillance sera désigné parmi les administrateurs indépendants et n'aura pas de voix prépondérante. [...]
[...] ( Boucheron Boucheron est une marque de bijoux, de montres et de parfums parmi les plus prestigieuses et exclusives du monde. La marque comprend 443 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 42 millions d'euros avec 3 millions de flacons de parfums vendus. Il existe 12 magasins gérés en propre, dont 4 en France à Taiwan et 7 au Japon ainsi que 7500 points de vente dans le monde pour les parfums et 260 pour l'horlogerie. ( Bédat et Bédat et est un fabricant suisse de montres de luxe, fondé en 1996 et basé à Genève. [...]
[...] Pour finir, la standardisation de la démarche commerciale, inspirée des techniques du marketing de masse, est une approche qui est, à l'inverse de la précédente, moderne, économique et adaptée à de larges échelles. Mais elle est également impersonnelle et, par conséquent, inadaptée aux exigences du luxe. C'est ainsi que le groupe tient à conserver de bonnes relations clients, compte tenu du secteur d'activité sur lequel il se trouve mais, compte tenu de sa taille, se trouve souvent confronté à des freins opérationnels pouvant lui nuire. [...]
[...] En ce qui concerne la distribution sélective, LVMH détient un leadership mondial incontestable, que ce soit avec DFS, numéro un de la distribution sélective en Asie ou avec Sephora, première chaîne de parfumerie disposant d'un réseau mondial en Europe, aux Etats-Unis et au Japon. Réseau de magasins au 31 décembre 2000 Dans les parfums et les cosmétiques, LVMH se situe au troisième rang mondial et au premier rang en France. Sa politique d'innovation et de marketing accompagné du renforcement de son réseau de distribution lui permet de croître plus vite que la moyenne du marché et de renforcer ses parts de marché. [...]
[...] PPR veut mettre en œuvre son projet de construction d'un grand groupe de luxe multi-marques. C'est donc l'opportunité pour PPR de rentrer sur le marché mondial du luxe : Gucci détient des compétences indéniables puisqu'il représente l'un des leaders mondiaux dans la conception, la fabrication et la distribution de produits de luxe de très haute qualité. L'accord entre les deux groupes implique une participation de PPR qui ne pourra excéder 42%. Fin mars, PPR déclare à la United States Securities and Exchange Commission détenir du capital dilué par Gucci, notamment après acquisitions de titres sur les marchés boursiers de New York et Amsterdam. [...]
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