Stratégies, implantation, création, entreprises, françaises, Asie, asiatique, marché, Corée du Sud, potentiel, Nord, Est, secteur, agroalimentaire, consommation, AXA, Schneider
L'enjeu de ce mémoire est de définir quelles stratégies d'implantation les entreprises françaises peuvent mettre en place pour réussir à pénétrer le marché coréen et bénéficier des opportunités qui leur sont proposées. Cinq hypothèses de recherche serviront de fil conducteur pour identifier les facteurs de réussite.
Ces axes de recherche auront pour but de déterminer si une entreprise française doit mettre l'accent sur la spécificité de ses produits, prendre en compte des particularités locales pouvant être jugées contraignantes et/ou engager une démarche de développement durable. Pour répondre à ces hypothèses, une étude qualitative sera menée auprès de responsables d'entreprises et d'un représentant de la Mission Economique de Séoul.
Les résultats de ces professionnels permettront d'aboutir sur des recommandations stratégiques et tactiques visant à conseiller et orienter les entreprises françaises vers une ou plusieurs stratégies optimales selon leur profil. La conclusion de ce mémoire amènera à synthétiser les conditions de leur réussite et la position à adopter face à ce constat (...)
[...] I Les accessoires de mode De nombreuses marques occidentales sont déjà bien installées sur ce marché. Les marques françaises ne détiennent qu'une faible part des importations mais elles bénéficient d'une bonne réputation de part leur qualité et leur image positive, surtout en ce qui concerne le haut de gamme. Une progression importante est à noter sur le marché de la bijouterie-fantaisie de 4 à 14% en 10 ans. Les sacs à main sont également bien placés avec 25,1% de part de marché. [...]
[...] Selon vous, quels sont les facteurs qui ont permis à votre entreprise de réussir en Corée du Sud ? Q5. D'après vous, quels ont été les obstacles majeurs à votre implantation sur le marché coréen ? Q6. Pouvez-vous citer les causes d'échec pour une entreprise française en Corée du Sud ? Q7. Quelles préconisations donneriez-vous à une entreprise française qui souhaite s'implanter sur le marché coréen ? Avez-vous des remarques ou des suggestions ? [...]
[...] Les stratégies d'implantation 106 II L'implantation ex nihilo 106 II Les joint-ventures de multinationalisation 107 II Les Fusions-acquisitions 108 II Les alliances 108 II. RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES ET TACTIQUES 110 II.1. Les outils stratégiques 110 II La matrice BCG 110 II La matrice Mac Kinsey 112 II.2. Nos conseils aux entreprises françaises 113 CONCLUSION 115 ANNEXES 117 Annexe 1 : Classement des 10 pays les plus performants en termes de potentiel d'affaires global 117 Annexe 2 : Situation de la Corée du Sud au cœur de l'Asie du Nord-est 117 Annexe 3 : Le rôle majeur de l'Amérique du Nord, de l'Europe et de l'Asie dans les échanges d'IDE 118 Annexe 4 : The Global Competitiveness Report 118 Annexe 5 : Stratégie de BNP Paribas 119 Annexe 6 : Stratégie de Lafuma 120 Annexe 7 : Stratégie de Total 121 Annexe 8 : Stratégie de Renault 122 Annexe 9 : Cession des activités de Carrefour en Corée du Sud 123 Annexe 10 : Les différentes modalités d'implantation en France et en Corée du Sud 124 Annexe 11 : Avantages et inconvénients exportations indirectes 126 Annexe 12 : Avantages et inconvénients exportations directs 126 Annexe 13 : Avantages et inconvénients stratégies coopératives 127 Annexe 14 : Avantages et inconvénients stratégies non coopératives 128 Annexe 15 : Etudes qualitative et quantitative 128 Annexe 16 : Guide d'entretien 129 Annexe 17 : Listes des entreprises françaises en Corée du Sud 131 Annexe 18 : Résultats des entretiens 132 Annexe 19 : La rivière Cheonggye : Une éco-parc au cœur de Séoul 155 BIBLIOGRAPHIE 157 RESUME L'enjeu de ce mémoire est de définir quelles stratégies d'implantation les entreprises françaises peuvent mettre en place pour réussir à pénétrer le marché coréen et bénéficier des opportunités qui leur sont proposées. [...]
[...] Ainsi la consommation de fromages a connu une croissance de 66,2% entre 2000 et 2005. Cependant, la croissance la plus importante est celle des laits aromatisés millions de bouteilles vendues par jour). Les principaux consommateurs de produits laitiers sont les moins de 30 ans, c'est-à-dire la nouvelle génération, qui les considèrent comme des boissons rafraichissantes et/ou nutritionnelles. Ces produits remportent un franc succès car leur prix est attractif et ils sont vendus individuellement, donc pratiques à consommer. Leur diffusion se fait aussi bien en hypermarché qu'en magasins de proximité ou encore au porte à porte et dans les bureaux. [...]
[...] L'importance de la prise en compte, au préalable, des difficultés d'implantation sur le marché coréen D'après les entretiens menés, une entreprise française doit prendre en compte les difficultés d'implantation avant de démarrer une activité sur le marché coréen. Les professionnels interrogés nous avouent avoir rencontré les difficultés au moment de leur implantation sur le marché coréen qu'il est nécessaire de connaître avant de se retrouver devant le fait accompli. Ces difficultés se composent des différences culturelles et linguistiques, des législations en vigueur, du milieu des affaires et de la vie en entreprise, l'exigence des clients coréens : - Les différences culturelles et linguistiques : La barrière de la langue est probablement le plus gros problème ; La culture confucianiste imprègne les mentalités et les comportements à un point peu imaginable de prime abord ; L'écart entre la culture française et la culture coréenne est très important, l'adaptation est difficile et longue. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
