Gestion des compétences, rémunération des compétences, GDF Suez, production d'énergie, chef de produit, objectifs stratégiques, force de vente, campagne commerciale, représentant syndical, product manager, Études de marché, suivis des ventes, comparaisons des saisons, analyses de la concurrence, plans marketing
Les pratiques d'individualisation des salaires et des rémunérations sont devenues prépondérantes dans les entreprises. Ce phénomène soulève de nombreuses questions d'un point de vue managérial, économique, juridique et sociologique.
Compétence :
Capacité reconnue d'un acteur à mobiliser des ressources (connaissances, savoir professionnel, qualités comportementales) afin de réaliser une action, d'atteindre un résultat et de répondre à l'attente d'une entreprise, d'une organisation ou de tout système social.
Gestion des compétences :
Méthode, outil de grh qui vise à optimiser la compétitivité d'une entreprise en recherchant la meilleure adéquation possible entre les compétences nécessaires à l'entreprise et les compétences ressources humaines disponibles.
Les compétences d'un individu peuvent également être validées, ce qui lui permettra de s'en prévaloir par la suite, dans sa carrière professionnelle.
[...] Gestion et rémunération des compétences: cas GDF Suez 1 Description de l'organisation, du métier et lien a la stratégie Activité du groupe GDF SUEZ L'activité de GDF SUEZ est la production d'énergie. Voici de quelle manière elles sont décomposées : les énergies de source renouvelable (hydraulique, biomasse, éolien, solaire), les énergies thermiques conventionnelles (gaz naturel, fioul, charbon), l'énergie nucléaire. Contexte énergétique A la date du 15 Juin 2005, les instances institutionnelles françaises ont pris la décision de privatiser Gaz de France, tout en conservant 36% du capital. [...]
[...] Il est également responsable de la gestion des budgets, des prévisions et des estimations, ainsi que du suivi des ventes et de leur progression. - en aval pour la commercialisation du produit : il coordonne les actions de promotion et de communication ; ainsi, c'est à lui que revient la responsabilité de choisir le moyen le plus adapté pour communiquer autour du produit : campagne d'affichage ou télévisée ou pub on-line, etc. Et ce n'est qu'une fois sa stratégie mise en place que le Chef de produit adapte ses actions en fonction du comportement des consommateurs et de ses concurrents (baisse des prix par exemple). [...]
[...] Ces 5 compétences mettent en lumière que chez GDF SUEZ, les produits sont déjà mis en place. Le rôle du chef de produit consiste avant tout à animer les forces de ventes. Elles répondent à la stratégie en B to B du groupe GDF SUEZ, cité précédemment, c'est-à-dire : Elles permettent d'atteindre les objectifs stratégiques de l'organisation. Elles répondent aux objectifs stratégiques de la business unie PPE (Probalize Performance Energetic). Cette stratégie s'établit sur 5 ans et a pour ambition d'optimiser les volumes de vente en gaz naturel, de fidéliser les clients B to B et de développer le portefeuille client en électricité. [...]
[...] C'est pourquoi nous n'avons qu'un niveau de compétences. Difficulté rencontrée dans la hiérarchisation des activités Étant donné que nous n'avons pas de hiérarchisation autour du métier de chef de produit chez GDF SUEZ, nous allons relater un problème rencontré sur l'établissement des 5 compétences essentielles au chef de produit ; difficulté qu'a rencontré notre groupe afin de créer la fiche de poste. Nos anciens chefs de produit et notre représentant syndical ont eu des difficultés à mettre en lumière la compétence suivante : Maîtriser le nombre de ventes réalisées à un instant T de façon à être réactif quant aux leviers de motivations à apporter à sa force de vente Il n'a pas était évident pour le groupe de se mettre d'accord sur les termes précis à employer afin de définir cette compétence. [...]
[...] S'appuyant sur les différentes compétences collaborateur. Par ce travail, il est en mesure de corriger le tir quant aux actions entreprises. Chaque prétendant à ce poste devra être en mesure de répondre aux critères et exigences sans quoi il pourra être mis à pied pour défaut de résultats. [...]
Référence bibliographique
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