Nestlé, processus d'intégration DAF, production d'un lait en poudre pour bébés, premier groupe mondial, produits laitiers, eaux en bouteille, produits alimentaires infantiles, marque Guigoz, nutrition des bébés, marché de la nutrition infantile
Commençant avec la production d'un lait en poudre pour bébés, Nestlé a toujours attaché de l'importance aux principes et aux valeurs humaines. C'est d'ailleurs comme cela qu'il est devenu le premier groupe mondial en produits laitiers et en eaux en bouteille. Comme Heinrich Nestlé, le fondateur de cette entreprise, était le 11ème d'une famille de 14 enfants dont 7 sont morts jeunes, il a décidé d'étudier la pharmacie pour lutter contre la mortalité infantile très élevée au 19ème siècle. Après avoir fait son diplôme, Nestlé acheta un moulin pour y fabriquer et commercialiser divers produits comme de l'huile, du vinaigre, de la moutarde, de l'eau de vie et de l'engrais d'os, des lampes à pétrole, de l'eau minérale et de la limonade pour enfin passer à la fabrication d'une farine lactée, destinée aux mères qui ne peuvent nourrir leurs bébés elles mêmes. Son ambition est alors d'offrir un aliment complet pour sauver la vie des bébés sous-alimentés, dans une Europe, marquée par la révolution industrielle et l'exode rural. Son audience ne dépasse guère la clientèle locale, ce qui change lorsqu'un petit nourrisson qui assimile mal le lait maternel ou toute autre nourriture est guérit grâce à la farine lactée d'Henri Nestlé. Tout un évènement puisque les médecins avaient prédit le décès du petit.
[...] Dans notre cas, la décision est positive, il est nécessaire de créer un nouveau poste de directeur commercial, poste central dans la stratégie de notre filiale. Définition du poste et du profil Nous avons interviewé le directeur commercial de la filiale Guigoz qui va partir dans 6 mois afin qu'il nous donne des informations sur le poste précis et sur le profil recherché. Il ne faut pas oublier que les salariés ont une approche subjective de leur travail, les informations recueillies devront alors être utilisées avec prudence. [...]
[...] Son ambition est alors d'offrir un aliment complet pour sauver la vie des bébés sous- alimentés, dans une Europe, marquée par la révolution industrielle et l'exode rural. Son audience ne dépasse guère la clientèle locale, ce qui change lorsqu'un petit nourrisson qui assimile mal le lait maternel ou toute autre nourriture est guéri grâce à la farine lactée d'Henri Nestlé. Tout un évènement puisque les médecins avaient prédit le décès du petit. Au début du 19e, Nestlé s'est acquis une réputation dans le domaine des produits alimentaires infantiles. [...]
[...] Il est donc responsable d'un nombre de clients déterminés par la haute direction et doit s'assurer de répondre aux besoins de ces clients. Pour ce faire, il a pour principale mission de veiller à ce qu'il y ait une bonne communication au sein de son équipe de vente et que chacun remplisse ses responsabilités. Son équipe étant formée de représentants chargés de faire la promotion de leur produit au niveau des cabinets de médecins et des supermarchés, le directeur commercial doit s'assurer que ceux-ci sont efficaces et qu'ils réussissent à faire une bonne et convaincante description du lait Guigoz. [...]
[...] Les objectifs apparaissent à court terme flous mais ils se révèlent clairs et stratégiques à long terme. En effet, par cette pratique, l'entreprise met en place une stratégie de communication institutionnelle et elle anticipe ses futurs besoins. Les buts sont de véhiculer une image positive de l'entreprise par le biais d'annonce d'offres d'emplois attractives et réalisées par des professionnels et aussi de se constituer un vivier de candidatures de qualité qui pourra être utilisé à terme quand les besoins humains seront imminents. [...]
[...] Les entreprises françaises sont tenues de notifier aux services locaux de l'agence nationale pour l'emploi tout poste devenu vacant sous peine d'une amende pouvant atteindre les 450 (art. R 361-1). Les cabinets de recrutement Selon une définition donnée par la CNIL (Commission Nationale Informatique et Libertés) dans sa recommandation du 15 octobre 1985, il convient d'entendre par professionnels du conseil en recrutement tout intermédiaire mandaté par un employeur afin de l'assister dans le choix d'une personne extérieure pour un poste à pourvoir Autrement dit, les entreprises sous-traitent les opérations de recrutement ou simplement l'une ou l'autre étape de celle-ci. [...]
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