Projet personnel, projet professionnel, métier d'attaché commercial, Code de Commerce, qualités du commercial, critères de recrutement, promotion, rémunération, concurrence
Le métier d'attaché commercial m'a toujours beaucoup attiré. Surement dû au fait qu'aussi bien mon parrain que mon beau-père sont tous deux commerciaux. J'ai toujours eu ce goût pour la vente d'objet, et en particulier ce métier : démarcher de nouveaux clients, naviguer dans le pays pour conclure des contrats, être en relation avec le consommateur, le fidéliser, atteindre ses objectifs, être autonome, développer sa propre clientèle, etc. tant de caractéristiques qui font que ce métier me passionne. Déjà à l'âge de 14 ans, j'étais parti en tournée avec mon parrain durant mes vacances scolaires dans le but de découvrir son quotidien et cela m'avait beaucoup plu.
Puisque notre PPP porte sur la découverte d'un métier de notre choix, j'ai voulu encore approfondir mes connaissances sur l'activité d'attaché commercial. C'est pourquoi j'ai choisi le métier d'attaché commercial dans le secteur de l'habillement professionnel.
Nous allons d'abord réaliser une présentation générale du métier d'attaché commercial puis nous exposerons les différentes réponses de M. Patrick ROBERT recueillies lors de l'entretien. Enfin nous conclurons en analysant les informations collectées et expliquerons en quoi ce métier nous attire tout particulièrement.
I - Le métier d'attaché commercial
1.1 Définition
Selon l'article L134-1 du Code de Commerce « l'agent commercial est un mandataire qui, à titre de profession indépendante, sans être lié par un contrat de louage de services, est chargé, de façon permanente, de négocier et, éventuellement, de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestation de services, au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerçants ou d'autres agents commerciaux. Il peut être une personne physique ou une personne morale. Ne relèvent pas des dispositions du présent chapitre les agents dont la mission de représentation s'exerce dans le cadre d'activités économiques qui font l'objet, en ce qui concerne cette mission, de dispositions législatives particulières ».
En d'autres termes, l'agent (ou attaché) commercial est la personne qui va représenter son entreprise, et qui va en son nom, vendre, mettre en valeur ses produits, ses prestations de services aux différents clients et prospects visés. Il devra ensuite les fidéliser (...)
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