Rapport de conseil RH en entreprise - Le cas du recrutement

Extraits

[...] À l'heure actuelle et au vu des informations à notre disposition, il n'y a pas de pôle recrutement. *(entre 10 et du salaire annuel brut) NB 1 pour le détail des coûts, se référer à la partie analyse des coûts Choix argumenté Nous proposons un recrutement via le pôle RH en nous appuyant sur la collaboration d'une stagiaire. Nous avons utilisé la méthode triptyque d'argumentation (qualité, temps, coûts) : Qualité : Recruter en interne pour favoriser une qualité en termes de recrutement : des commerciaux en adéquation avec les métiers de l'entreprise et la culture d'entreprise. [...]

[...] Rapport de conseil RH en entreprise – Le cas du recrutement I. Analyse du contexte A. Ou sommes-nous ? – Réorganisation : recrutement + création de postes - Direction commerciale (Juan : Objectifs : doubler les postes commerciaux terrains + créer des postes de chargés de produits en France (Zone Nord et Zone Sud) Contexte - Développement de la gamme casual (CA=16250000 €) qu'il faut tripler pour rattraper le CA de la gamme chic sur le marché français qui est de 48 750 000. [...]

[...] À la fin du contrat, un entretien professionnel dont l'objectif est de déterminer si le salarié sera reconduit en CDI aura lieu. A cette occasion, le responsable de zone et le commercial binôme évalueront l'atteinte des objectifs et son parcours professionnel dans l'entreprise (les critères : atteinte des objectifs et motivation pour rester dans l'entreprise [fidélisation] pour une durée minimale de 5 ans, savoir-être : partage des valeurs et de la culture d'entreprise). Période d'essai CDI – 2 mois pour les commerciaux (référence légale), renouvelable 1 fois pour 2 mois (nous considérerons qu'un accord de branche étendu sur le textile le prévoit). [...]

[...] Des entretiens avec Juan P (Directeur commercial et marketing) pour définir les objectifs et pour le soutenir sur ses nouvelles tâches. De plus, il sera en collaboration avec le chargé de produit. Le chargé de produit est rattaché au responsable de zones avec lequel est en collaboration étroite réunion par semaine). Il transmet les informations marketing aux commerciaux terrain. Le chargé de produits à une forte autonomie dans son travail. Culture d'entreprise Nous nous situons dans un management familial, mais qui est remis en cause depuis quelques années. [...]

[...] Le profil des commerciaux en zone nord et sud est différent. Qualités requises : goût du challenge, du travail bien fait, excellent relationnel et capacité d'adaptation (lié à la forte culture de l'entreprise et des responsables zone à forte responsabilité : nécessite une analyse de la personnalité des responsables). Compétences techniques : les compétences techniques peuvent être différentes en fonction de la zone de travail. ϖ Chef de produit - Savoir-être important en fonction de la personnalité du chef de zone : Grégoire A (Zone Nord) : dynamique, jeune, efficace, leader (confiance, relationnel), ambitieux. [...]