étude de cas, gestion des entreprises, ressources humaines, développement international, développement d'une entreprise, recrutement, responsable du développement, profil de compétences, typologie de Martory, Martory, rétribution équitable, politique salariale, fixation des salaires, rémunération variable
Dans le cadre du Module « Gestion des entreprises », partie « organisation et ressources humaines », il m'est demandé d'analyser un cas réel sur la base d'informations économiques. Je dois me mettre dans la peau d'un fondateur et dirigeant d'une société souhaitant se développer à l'international et qui doit, par conséquent, recruter un responsable du développement. Je vais d'abord construire le profil de compétences du poste puis proposer un mix de rétribution idéal.
[...] Il faudra alors, à moyen terme, mener à nouveau une campagne de recrutement coûteuse en argent et en temps pour l'entreprise. Faiblesse de son dossier, elle n'a aucune expérience en voile ni dans le monde du luxe. Ceci dit, elle peut être formée en quelques mois et c'est donc un obstacle largement surmontable. Il faut également qu'elle acquière des connaissances du marché russe. Le candidat Andy Cresswell est attrayant. Il a 45 ans et c'est pour moi l'âge de la maturité pour ce poste. [...]
[...] Pour le luxe également, il n'a pas d'expérience particulière, mais il est envisageable de le former. Discussion du mix de rétribution et proposition du mix le plus adapté En premier lieu, la rémunération fixe directe du poste qui définit le 60 à 70% de la rémunération totale et constitue une part fixe. Selon la méthode Hay, la réflexion est encadrée très généralement par le directeur général alors que la pensée doit être très créatrice, car le responsable a affaire à des situations originales ne se reproduisant pas. [...]
[...] De plus, il arbore un style propre et soigné, car dans le luxe, tous les détails comptent. Une bonne communication est un atout majeur. En interne, l'interaction et l'entente avec les collaborateurs sont primordiales et sont soignées. Les éventuels conflits sont débattus et réglés avant qu'ils ne prennent de grosses proportions. Son sens du relationnel est très développé et il sait facilement nouer des liens avec des partenaires, des prospects ou des futurs collaborateurs. Je recherche un responsable d'un calme olympien faisant preuve de stabilité dans sa vie en général. [...]
[...] La deuxième partie de la question est l'analyse des quatre différents cas. Par souci de simplification, les pays très porteurs (Russie et Chine) ont été classés dans le groupe A et les pays porteurs (USA, Grande-Bretagne, Allemagne et Suisse) dans le groupe B. Les savoirs pour ce poste sont, en premier lieu, les connaissances générales des différents marchés nationaux. En particulier, les connaissances des marchés des pays du groupe A. Celles du groupe B peuvent être également très utiles. Les savoirs spécialisés sont quant à eux la connaissance spécialisée des voiliers et plus généralement de la navigation. [...]
[...] Finalement, les savoir-faire demandés sont de l'expérience au niveau international ainsi que des réalisations d'études de marché comprenant des collectes d'informations sur l'évolution du marché et la concurrence. Il doit maîtriser la mise en place d'un réseau commercial adapté à la zone concernée. Le responsable est un très bon négociateur. Il est fréquemment confronté à la négociation de contrats de vente ou de distribution. Etant souvent en déplacement, il sait diriger une équipe à distance. De l'expérience dans la direction d'équipe et la gestion des ressources humaines est requise. [...]
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