Ressources humaines, Dossier de recrutement, processus de sélection, représentant commercial, téléphonie fixe, expérience, motivation, méthode de vente, grille d'évaluation, sélection des candidat, Curriculum Vitae, lettres de motivation
Présentation des différentes étapes de la sélection d'un candidat à un poste de représentant commercial de téléphonie fixe sans fil. La fonction du voyageur représentant placier (VRP) est de prospecter effectivement une clientèle et d'avoir le pouvoir d'engager l'employeur en prenant des commandes, de façon habituelle. La méthode de recherche de ce poste s'effectuera sur des candidatures externes. L'entreprise « Phone Design » mènera elle-même sa recherche. En effet, ce recrutement est relativement répétitif, sur un poste connu et le profil est clairement identifié. De plus, l'entreprise dispose de moyens suffisants.
[...] Faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé engendrait des coûts supplémentaires. Notre recherche La recherche peut s'effectuer grâce aux relations de proximité et relations professionnelles qui constituent souvent un lien fort et donc peuvent jouer un rôle important dans la décision de recrutement. Toutefois, les efforts de recherche vont se concentrer sur le cyber- recrutement. Avec le réseau Internet, nous disposons d'un outil très puissant, très rapide et permettant d'élargir la recherche à moindre coût. Nous confierons donc au responsable RH d'établir notre offre d'emploi sur notre site Internet. [...]
[...] - Comment prenez-vous des décisions ? - Quelle était votre fonction dans vos emplois précédents ? - Quels aspects de vos précédents postes n'avez-vous pas appréciés ? - Quelles sont d'après vous les qualités requises pour ce poste ? - Pourquoi devrions-nous vous embaucher ? - Quels nouveaux objectifs vous êtes- vous fixés récemment ? - Quelles sont vos perspectives d'évolution ? - Quelle rémunération souhaitez-vous toucher ? - Y a-t-il une question que je ne vous ai pas posée et que vous aimeriez évoquer ? [...]
[...] La conduite de l'entretien comprendra l'accueil du candidat, la recherche d'informations sur les emplois précédents et les motivations puis la présentation du poste au candidat. Questions à poser lors de l'entretien - Que connaissez-vous de notre entreprise ? - Comment vous définissez-vous ? - Comment tirez-vous profit de vos forces ? Comment compensez- vous vos faiblesses ? - Comment réagissez-vous au stress ? - De quelle réalisation êtes-vous le plus fier ? - Quand avez-vous échoué ? Décrivez ce que vous avez appris de cette situation. [...]
[...] Le dossier de recrutement, un processus de sélection Choix du poste Le poste choisi est un représentant commercial de téléphonie fixe sans fil. La fonction du VRP est de prospecter effectivement une clientèle et d'avoir le pouvoir d'engager l'employeur en prenant des commandes, de façon habituelle. Définition du profil Le profil est défini en grande partie selon l'expérience et la motivation du représentant. En effet, le représentant doit être capable de respecter une méthode de vente efficace et rigoureuse mais aussi de garder son sourire et sa motivation quels que soient les résultats, le contexte économique, les conditions climatiques Une excellente connaissance de nos produits est nécessaire ainsi que du secteur de la téléphonie fixe sans fil. [...]
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