Le business plan d'Alter Eco

Amaury L.

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Le business plan d'Alter Eco

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Thèmes abordés

business plan, Alter Eco, concepts stratégiques, développement durable, environnement, société, économie, protection, secteur oligopole, modèle de Porter

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Alter Eco est une entreprise particulièrement sensible au développement durable. Cela ne signifie pas pour autant que la performance économique n'est pas un enjeu majeur de l'entreprise. Comme le montre le schéma suivant, pour que le développement soit durable, il doit prendre en compte trois aspects : environnemental, sociétal et économique. Il semble que le commerce équitable soit avant tout lié aux aspects économiques et sociaux, mais Alter Eco agrémente cette démarche d'un effort lié à la protection de l'environnement. Les trois sphères du schéma seront détaillées à la suite de l'analyse.

On peut voir au cours de l'histoire de son fondateur que malgré la réussite d'un espace de vente spécialisé, les perspectives de développement et d'augmentation de bénéfices n'étaient pas suffisantes pour qu'il persévère dans cette direction. Mais l'échec de cette expérience l'a amené à changer de stratégie, et à s'ouvrir à la grande distribution.
Ainsi Alter Eco entre dans la grande distribution. Malgré une acceptation difficile par les autres acteurs de la filière du commerce équitable, Alter Eco s'est implanté en GMS puisque 90% des achats alimentaires en France y sont réalisés. Cela a permis une banalisation du produit et une plus grande sensibilisation du consommateur. Son distributeur principal, Monoprix, représente 61 % de son chiffre d'affaires. Une conséquence logique, puisque le consommateur de produits équitable est principalement urbain et que l'enseigne est présente dans le centre des grandes villes où les CSP moyennes et hautes sont très représentées.

Sommaire

La Stratégie d'Alter Eco
1. Performance économique
2. Performance sociale
3. Performance environnementale
Alter Eco et la concurrence
1. La concurrence intrasectorielle
2. La menace des entrants potentiels
3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
4. Le pouvoir de négociation des clients
5. Les produits de substitution
La structure des coûts
L'avantage concurrentiel

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Extraits

[...] Une stratégie transposable à l'international ? Avant de vouloir se lancer à l'international, il est toujours préférable d'être solidement ancré sur son marché domestique, ce qui est le cas d'Alter Eco. Se lancer à l'assaut de marchés étrangers semble donc une bonne solution pour continuer la croissance de la marque. A priori, rien ne semble donc empêcher Alter Eco de transposer sa stratégie à l'international. Surtout que le système FLO (dont Max Havelaar est le représentant français) est reconnu internationalement, ce qui permet à Alter Eco de garder son image et sa crédibilité à l'étranger. [...]

[...] Pour cela, il faut donc multiplier les partenariats avec ces GMS. Il faut s'adapter aux habitudes du consommateur pour réussir à s'intégrer dans son quotidien. Etant donné qu'Alter Eco est déjà bien ancré sur le marché français et possède un important réseau de distribution ainsi qu'une certaine marge de manœuvre financière, cela lui permettra, à notre avis, d'entreprendre les actions nécessaires pour pérenniser sa position sur le marché français. Il sera tout de même important de rester méfiant vis-à-vis des nouveaux concurrents ainsi que des habitudes du consommateur. [...]

[...] Nathalie Van Laethem et Laurence Body. Le plan marketing : Plan stratégique, Plan opérationnel, Plan marketing client, Plan de crise, Dunod p. [...]

[...] L'entreprise affirme ainsi replanter 10 millions d'arbres en Amazonie au cours des deux prochaines années. Cette démarche novatrice est visible sur le logo Objectif Zéro Carbone apposé aux emballages des tablettes de chocolat Noir Intense. Elle s'étendra progressivement à l'ensemble des produits de la gamme dans les années à venir. Des chocolats équitables (label Max Havelaar), biologiques (label AB) et neutres en carbone. C'est en partie grâce à cette démarche que Alter Eco a obtenu le prix Géo 2009 de l'environnement. [...]

[...] Pour autant, ce n'est pas le meilleur des arguments commerciaux puisqu'il s'agit d'une niche sur le secteur de l'alimentaire du marché en France et une moyenne de par an et par consommateur en France). Les perspectives de devenir un leader de l'agroalimentaire en s'appuyant sur cet avantage sont donc quasi inexistantes. Il peut en revanche être bien plus efficace pour justifier une stratégie d'internationalisation vers des marchés plus porteurs tels que celui de la Suisse (14 par consommateur et par an). 3°Pensez-vous qu'Alter Eco puisse se développer durablement et pérenniser sa position sur le marché français ? Pensez-vous que sa stratégie est transposable à l'étranger ? [...]

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