Stratégie Alter Eco, business plan, marché du commerce équitable, performance sociale, performance environnementale, environnement concurrentiel, Malongo, Lobodis, Artisans du Monde, Bjorg, Biocoop, Ethiquable, Coop
En 1998, Tristan Lecomte crée une Petite et Moyenne Entreprise PME (Alter Eco). Après un premier échec sur le plan économique Alter Eco s'est imposé ces dix dernières années comme le leader français sur le marché du commerce équitable bio alimentaire, étant de plus racheté par une multinationale en 2013.
Depuis la fin des années 2000, le marché du commerce équitable est en plein essor ce qui a entraîné la création de cadres réglementaires spécifiques et une concurrence accrue sur ce segment de marché. Le commerce équitable s'est en effet largement développé et est désormais présent dans toutes les enseignes de la grande distribution.
[...] Alter Eco et la concurrence A. Analyse de Porter Concernant la concurrence intrasectorielle, Alter Eco est déjà concurrencé sur son marché par les marques distributeurs et par des entreprises spécialisées sur un ou plusieurs produits : Malongo et Lobodis pour les cafés, Artisans du Monde qui commercialise également des produits non alimentaires. En fait, la concurrence la plus forte est sur des produits alimentaires spécifiques, tels le café ou le chocolat. Outre ces « incontournables », les concurrents proposent des produits complémentaires. [...]
[...] La communication d'Alter Eco est axée en ce sens. C. Performance environnementale Concernant la performance environnementale, Alter Eco, sur son site internet, mais fortement l'accent sur son engagement à compenser ses émissions de CO2. En effet, Alter Eco soutient des projets en faveur de l'environnement tels que la lutte contre la déforestation, ou l'aide à la diversification des cultures. Au global, Alter Eco s'engage à ce que ces émissions de C02, principalement liées à l'importation lointaine de produits, soient entièrement compensées par ces actions environnementales. [...]
[...] Le pouvoir de négociation des clients est quant à lui relatif. Les produits Alter Eco sont distribués en grande surface, ce qui, par définition, donne un grand pouvoir en termes de choix pour les clients. Cela est encore une fois vrai pour les produits basiques, qui comptent plusieurs concurrents. Cependant, Alter Eco s'inscrit également sur des segments de marché spécifique, plutôt rares, ce qui laisse peu d'alternatives possibles aux consommateurs. Finalement, il faut distinguer ici encore 2 segments de marché pour Alter Eco : les produits basiques et les produits spécifiques. [...]
[...] Le commerce équitable s'est en effet largement développé et est désormais présent dans toutes les enseignes de la grande distribution. L'objectif de cet exercice est de comprendre le positionnement d'Alter Eco sur le marché du commerce équitable. À travers l'analyse de la stratégie de l'entreprise et de la concurrence, il s'agira d'identifier le degré de transposabilité du modèle, sur le marché européen. I. La stratégie Alter Eco A. Performance économique À sa création en 1998, Alter Eco est une PME. Les performances économiques n'atteignent pas ce qui avait été escompté. [...]
[...] Avenir d'Alter Eco A. Marché français D'après le site www.commerceéquitable.org, le marché du commerce équitable français est en pleine expansion, avec un chiffre d'affaires d'environ 1,3 milliard d'euros en 2018 dont 842 millions d'euros issus de la filière internationale millions issus de la double-labellisation bio et équitable, créneau sur lequel se positionne Alter Eco. Près de des produits vendus sont réalisés en grande surface, ce qui est pour rappel, le modèle de distribution retenu par Alter Eco. Sur le marché des produits concernent le café et le chocolat, les deux produits de base. [...]
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