Construire un bon business plan, lancement d'une firme, élaboration du business plan, projet entrepreneurial, idée entrepreneuriale, investissement, aspect financier, offre de produits, services, étude commerciale
L'une des étapes cruciales du lancement d'une firme est celle de l'élaboration d'un Business Plan, à savoir un document qui sert de support pour présenter l'idée à la source du projet entrepreneurial et qui en décrit les principaux tenants et aboutissants, afin de parvenir à la réalisation de cette firme. Le plus important est alors d'avoir une idée concrète qui peut schématiser et synthétiser le projet d'entrepreneuriat, dans l'idéal en une seule phrase claire et précise. Pour cela, il est possible d'utiliser des techniques de brainstorming, ou alors de liste énumérant les principales caractéristiques du business envisagé pour en cerner les besoins en termes de stratégie à développer. Il est en général conseillé de suivre trois étapes traditionnelles à la définition du projet, qui sont : l'inspiration - l'idée étant à l'origine du développement de l'idée, ou du but de la future firme - l'observation - à travers l'analyse de divers éléments, tels que le consommateur type ou encore les marchés concurrents -, et enfin l'application de ces éléments pour parvenir à la concrétisation d'un projet viable et solide. Il s'agit alors en général d'un nouveau business, qui sera envisagé dans le but de suivre la tendance et de s'ancrer dans une dynamique en développement, ou encore de répondre à un problème relevé chez les consommateurs, ou enfin, de combler un manque identifié sur le marché d'un produit ou d'un service.
[...] Sur ce plan, il faut également réaliser une analyse marketing du futur bien ou service, ainsi qu'une étude stratégique très importante pour exposer les stratégies de développement et d'intégration du marché envisagées par l'entrepreneur. En effet, il ne suffit pas que le projet soit réalisable et viable pour être un succès, mais il faut également que le marché en question ainsi que les consommateurs présents sur celui-ci soient prêts à accueillir l'innovation. La stratégie de lancement de l'entreprise doit aussi être développée à ce stade, sur le plan des actions commerciales qui seront entreprises afin de promouvoir l'activité de l'entreprise, et d'assurer sa future intégration et son développement. [...]
[...] Cette étude assez globale de l'industrie vise plus finement à déterminer si cette dernière est apte ou non à accueillir un nouvel élément au sein de son développement. Il faut alors ici réaliser une étude précise et concise des structures de marché, et des manières dont celui-ci peut être pénétré par le projet entrepreneurial, sans pour autant bouleverser les dynamiques du marché qui préexistent et sans concurrencer outre mesure les firmes déjà établies. L'étude commerciale aboutit également à distinguer diverses qualifications de marché possible, chacune répondant à des caractéristiques et des conditions d'entrée distinctes. [...]
[...] Les consommateurs sont-ils ouverts à l'arrivée d'un nouveau bien ou service sur le marché ? Ces questions sont ainsi cruciales, non seulement pour savoir si le projet est réellement solide quant aux besoins des consommateurs, mais également pour approcher la question de l'attractivité du business et de l'industrie d'une manière plus globale. Des analyses traditionnelles ont alors identifié à ce niveau 5 forces, dont la menace de substitution, l'arrivée de nouvelles entrées sur le marché, ou encore la rivalité entre les firmes, qui sont à prendre en compte dans la présentation de l'offre fournie par le projet d'entrepreneuriat. [...]
[...] En effet, l'entrepreneur peut être tenté par une idée en observant qu'un des pans du marché semble ouvert à l'innovation, mais celui-ci peut être voué à une moindre rentabilité économique, par exemple si la voie n'est encore qu'en cours de développement ou si le projet est trop fragile pour être durable dans le temps. Deux mots clés s'imposent alors ici au fondateur du projet entrepreneurial, lors de l'élaboration de son business plan, et plus largement, de la conception de son business : il faut que celui-ci soit viable, et réalisable sur le long-terme. [...]
[...] L'entrepreneur doit identifier clairement quel type de consommateurs il vise par son projet, à qui celui- ci bénéficiera-t-il le plus et sera-t-il le plus accessible, afin de s'assurer que le marché en question est ouvert à l'innovation ou à l'entrée de nouveaux concurrents ? Cette démarche sert ainsi, encore une fois, à s'assurer de la pérennité du projet entrepreneurial et de sa faisabilité sur le plan général et technique. Cela conduit par la suite l'entrepreneur à étayer son analyse, en étudiant l'économie du marché et son état quant à la concurrence et à l'innovation, puis à mener une analyse comportementale du business, en projetant l'accueil que les clients ciblés, appelés 'target market', pourraient proposer à ce nouveau projet. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
